二、传音手机在非洲
提起传音手机 ， 在国内知道的人现在不多了 。 但是在广袤的非洲大陆 ， 基于中国形象在非洲的地位以及商品的可靠性 ， 传音手机可是家喻户晓 。 它风靡当地手机市场 ， 一度成为身份的象征 。
在中国手机市场刚刚兴起的时候 ， 不少人听过这样一条广告：“波导手机 ， 手机中的战斗机” 。 父辈们的第一部手机 ， 大多是一部翻盖款波导手机 ， 紧实耐用 ， 通话性能良好 。 在21世纪前十年 ， 波导手机跻身世界手机品牌前十名 。
竺兆江曾经是波导手机的海外拓展人员 ， 在波导手机逐渐下滑的时候 ， 加上国内手机行业政策开始放松 。 竺兆江瞅准时机 ， 自立门户 ， 创立了传音控股公司 ， 总部位于中国深圳 。
一开始传音手机的定位主要就是面向国外 ， 虽然初期的传音手机出口成绩不佳 ， 主要是因为最初的方向性问题 。 后来凭借竺兆江的海外推广经验 ， 他认真分析 ， 最终将生产定位和出口方向 ， 瞅准了潜力巨大的非洲大陆 。
传音之所以成功 ， 就是它知道自己的优势和劣势在哪 。 在国外 ， 你去和三星、诺基亚、苹果等大品牌竞争 ， 显然很困难 。 但是立足于“本土化”的生产 ， 自然能开辟出一番新天地 。 非洲人民需要什么 ， 那传音就做什么 。
三、主打特色化
非洲人种属于黑色人种 ， 但不管是哪一种人 ， 爱美之心人皆有之 。 你在中国拿起手机用美颜自拍的时候 ， 想没想过非洲地区的人 ， 需要多么强大的滤镜、美颜效果呢？
传音抓住了这一点 ， 既然能美白 ， 那么就可以“美黑” ， 传音手机照相 ， 让非洲人民也能拍出最靓的自己 。 利用牙齿和眼镜定位 ， 增加曝光补偿 ， 让巧克力肤色成为非洲主流肤色 。
不光这样 ， 非洲地区基础设施落后 ， 手充电有些困难 ， 所以传音手机的超长待机 ， 能达到一个月；非洲人民善于歌舞 ， 那么传音手机就是一部移动的低音炮 。 传音音乐手机 ， 声音大 ， 降噪好 ， 还具有收录功能 ， 即使在户外 ， 传音手机依旧是移动外放 。
不同于中国的三大电信运营商 ， 在非洲的运营商种类可是非常之多 。 套餐的价格也各不一样 。 去到不同地方需要办理当地的手机卡 ， 非常繁琐 。 所以传音推出“四卡四待”手机 ， 让通信不受地区限制 。
传音手机的成功 ， 还在于它的宣传 ， 本就是定位于非洲普通大众 ， 那么就把宣传广告做到边边角角里去 ， 让所有人都能看得见 ， 用最普通的方法 ， 一传十 ， 十传百 ， 广而告之才能有更多的人了解传音 。 据说现在非洲兴起的油漆制造业 ， 就是传音手机发起的涂墙运动 ， 也是在为传音手机做宣传 。
总结
传音手机在非洲平均售价66美元 ， 这对于非洲人民来说是大部分人可以接受的价格 ， 虽然利润低 ， 但是非洲地广 ， 人口众多 ， 依旧是给传音带来非常大的收益 。 传音手机年销售量超过8000万部 ， 净利润达6.5亿元 。 是真正的“国产手机外销冠军” 。
【一体机|传音手机一年卖出8000万部，中国山寨机，如何称霸非洲大陆】传音的成功 ， 在于它的商品符合非洲人民的需求 ， 没有过多的额外的功能 。 这样做即省成本 ， 又能将最有用的功能最大化 ， 自然是备受青睐的 。 人民需要的才是最有价值的 ， 更是一个企业能长久生存的基本理念 。 我们期待着传音手机的后续布局 ， 也希望能有更多的国产品牌走出国门 ， 享誉世界 。
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