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|iPhone称霸国内市场，小米明年能“干掉”苹果，成为国内第一吗？( 二 )


小米11系列也是如此 ， 也就小米11卖得挺好 ， 在京东的小米官方旗舰店上 ， 小米11累计评价50万 ， 小米11 Pro为20万 ， 小米11 Ultra为10万 。

入手小米11 Pro和小米11 Ultra的用户 ， 基本上都是铁杆米粉 。 为了提升销量 ， 在618和双11期间 ， 小米11 Pro/Ultra价格“跳水” ， 又引起了众多用户的不满 。
在华为“跌倒”后 ， 苹果在高端市场上不仅是吃饱 ， 而且是吃撑了 。 iPhone13系列销量一骑绝尘 ， 苹果为了满足市场需求 ， 不惜砍掉iPad的产能；去年发布的iPhone 12系列也依旧能打 ， 销量不俗；入门之选有iPhone11、iPhoneSE2 ， 以性价比换市场 。
苹果的以上产品 ， 覆盖了从3000到万元的价格段 ， 小米高端机正好位于这个价格区间 。 因为小米对于高端机的定义 ， 是售价3000元及以上的机型 。 满足这个条件的机型 ， 有Redmi K40 Pro/Pro+ ， 小米10S ， 小米11/11Pro/Ultra ， 小米MIX4 ， 小米MIX FOLD 。
小米旗舰机型虽多 ， 但销量加起来都不是iPhone13的对手 。 因为小米旗舰机的号召力 ， 根本无法和苹果相提并论 ， 在价格差不多的情况下 ， 绝大多数用户都会选择iPhone 。
问题二：销量主要来自线上渠道
【|iPhone称霸国内市场，小米明年能“干掉”苹果，成为国内第一吗？】渠道方面 ， 小米从发布首款机型小米1起 ， 就是个重线上的互联网手机品牌 ， 10年过去了 ， 目前小米的主要销量 ， 还是集中在线上 。
小米这几年一直在恶补线下渠道的课 ， 今年小米之家已经突破1万家门店 ， 进步还是很快的 。 但跟OV遍布全国大街小巷、至少10几万甚至20万家的门店相比 ， 小米的线下渠道要做到和OV差不多 ， 还有很长的路要走 。

卢伟冰也曾聊到中国手机市场的销量现状 ， 线上占比只要30% ， 线下占70% 。 在线下手机市场中 ， 城市市场占比55% ， 县乡市场占比45% 。 今年1月9日 ， 遍及全国的1003家小米之家同时开业 ， 覆盖了270个县市 ， 基本实现了“每个县城都有小米之家”的短期目标 。
苹果的线下官方店并不多 ， 渠道和OV有得一拼 ， 路边的很多手机店都可以买到 。 这些路边店很多都没有苹果的授权 ， 从当地经销商或者网上拿货 ， 卖iPhone是因为其利润空间足够大 ， 同时也能借苹果的品牌 ， 为店内带来一定的人气 。
小米正好相反 ， 小米堆料猛、定价低 ， 手机利润空间小 ， 渠道不愿意卖 。 小米今年也推出了适合线下市场的小米civi ， 主打颜值和拍照、配置一般 ， 但市场反响平平 。
旗舰机对于用户的吸引力不够 ， 线下渠道也偏少、主要靠小米之家支撑 ， 是小米急需解决的两大问题 。
你是否看好小米明年“干掉”苹果 ， 成为国内销量第一的手机厂商？

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