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现代管理学大师彼德.德鲁克曾经说过：“未来企业之间的竞争 ， 都是商业模式的竞争” 。
一个企业商业模式的好坏直接决定了企业的未来 ， 可是什么才是商业模式？
在百度上 ， 商业模式的解释是：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式 。
请问大家看过这个概念之后 ， 知道什么是商业模式了吗？
恐怕并不知道吧？因为百度的这个解释非常模糊 ， 还有一点晦涩难懂 。
正因为此 ， 很多人对于商业模式都有自己的理解 。 有的人认为商业模式就是免费模式 ， 有的人认为商业模式就是营销方式 。
其实大家理解的商业模式只是商业模式中很小的一个部分 ， 假设我们用自己的理解跟这个社会直接竞争 ， 恐怕胜算并不大 。
那么问题来了 ， 到底什么才算是商业模式？
在我个人看来 ， 真正的商业模式就是解决“他他他”全都愿意的问题 。
第一个“他”指的就是品牌方 。 只有品牌方具有强烈的升级商业模式的想法 ， 才有可能根据公司的实际情况做出具体的战略布局 。
假设你想要赚1个亿 ， 首先要有向市场送1个亿产品的魄力；同理 ， 假设你想赚100个亿 ， 那么就要有向市场送100个亿的魄力 。
请注意 ， 你向市场送的产品不能是公司卖不出去的产品 ， 而应该是拳头产品 。
在360进军杀毒软件市场的时候 ， 瑞星杀毒和金山毒霸是杀毒领域的龙头企业 ， 都是通过销售杀毒软件赚钱 。
360杀毒软件作为后来者如何才能快速逆袭呢？软件卖得比他们便宜一点？
如果360杀毒软件跟竞争对手打价格战并不一定可以杀出重围 ， 因此 ， 360创始人周鸿祎玩了一招狠的 ， 公司的拳头产品360杀毒软件永久免费 。 如此简单的一招就让瑞星杀毒和金山毒霸手足无措 。
原因很简单 ， 周鸿祎愿意免费 ， 其他同行并不愿意免费 。 毕竟其他公司有很多付费用户 ， 如果突然跟进免费 ， 那就需要退钱 ， 这对于公司来说是一个无比艰难的举动 。
假设360宣布永久免费的时候 ， 瑞星杀毒和金山毒霸能够看透360的意图并且迅速退钱和跟进 ， 那么谁输谁赢还真不一定 。
第二个“他”指的是消费者 。 产品最终对接的是消费者 ， 只有公司拿出来的产品远远超出消费者的期望 ， 消费者才会对新品牌说“我愿意” 。
对于已经具有知名度的企业 ， 只需要简单做一波促销就能实现消费者的“我愿意” 。 可是 ， 对于新品牌而言 ， 无论你卖多少钱都很难解决人们的疑问 。
举个例子 ， 假设你现在造了一款新品牌的手机 ， 售价是4000元 ， 各项配置都很不错 ， 可以跟苹果比一比 。 你感觉会有多少人购买？
如果有一天你看到苹果手机降价了1000元 ， 你们直接降价2000元 ， 你感觉销量会出现明显回升吗？
答案是并不会 ， 因为没有人想要花2000元买一台新出的品牌手机 ， 他们更愿意加点钱买苹果 。
可是大家有没有想过 ， 假设苹果手机降价了2000元 ， 而你家的手机降价了4000元 ， 也就是0元销售 ， 你感觉你能卖出去多少台手机？
答案肯定是有多少就能卖出去多少 ， 因为手机做到了完全免费 。
人们对于打折的商品兴趣并不会太大 ， 但是对于免费的商品能够达到痴狂的地步 。 只要能够免费 ， 消费者什么东西都想要 。
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