今年11月，有电商平台发出禁令，不允许商家售卖50%以下绒子含量的成衣，并要求发布羽绒服品类商品必须上传真实有效的商品质检报告 。
新国标的实施 ， 将引导行业更加规范 ， 但也有不少商家认为 ， 这会给中低端市场的成本和售价带来很大的挑战 。
“如果全行业严格执行至少50%绒子含量的标准，成本会大大提高，一件羽绒服至少要卖到500元以上，很多消费者负担不起 。”主攻中老年女装的厂商李博告诉开菠萝财经 ， 其粉丝的羽绒服消费能力，多在300元以下 。
李博称，去年其售卖的一款羽绒服，出厂成本200元、直播售价278元 。其坦言 ， 这个成本的羽绒服，确实只有绒毛不含绒子，但因为克重够、蓬松度够，可以满足大部分地区的过冬需求，“退货率仅有20%，基本都是好评，买卖双方都满意 。”
在他看来，新国标更大的意义 ， 应该在于规范价格虚高、以假乱真的商户 ， 以及售价昂贵、货不对版的高端品牌 。
“羽绒服货值高 ， 价格带波动大 ， 成分含量标准得与成本、价格结合起来衡量 。”他觉得，价格几千上万，当然需要用更高标准去要求 。
几千上万一件 ， 有多少人买单？
那么，就算真采用最高的充绒量、绒子含量和最好的面料，一件羽绒服 ， 又真值几千上万吗？
这几年 ， 羽绒服的成本确实在持续上涨 。据中国经营报报道，2021年国标90白鸭绒的价格涨幅超40％ ， 飙升至约39万元/吨；而保暖性更好、含绒量更高的95白鹅绒，更是在2021年底达到72.2万元/吨 。
但就算成本涨了，品牌商家仍有高达近70%的毛利率，因为 ， 售价涨得更快 。
以波司登为例，2017年，其吊牌均价在1000-1100元，到2021年，已经涨到了1800元 。在近日的2022/23中期业绩发布会上，波司登集团首席财务官兼副总裁朱高峰证实，“公司把原来均价低于1000元的羽绒服品类，提升到了1700-1800元的水平” 。
近日波司登发布的截至2022年9月30日止6个月中期业绩表示，高单价产品销售占比提升，波司登品牌毛利率提升，带动了羽绒服板块整体毛利率的提升 。
据其财报，波司登集团半年营收61.8亿元，毛利率为50%，同比下降了0.7个百分点 。但是，其品牌羽绒服业务营收38.6亿元，毛利率同比增加2.2个百分点至63.6% 。
其中，价格上涨明显、主打中高端市场的波司登品牌，毛利率高达66.5% 。这与波司登品牌重塑升级、开始涨价的2018年相比，毛利率上涨了足足15.9个百分点，当时仅有50.6% 。
相比之下 ， 其集团主打中端市场和高性价比的雪中飞、冰洁品牌，毛利就要低得多，分别为46.5%和25.8% 。这足以说明高端高价市场对品牌的吸引力 。
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波司登旗下不同羽绒服品牌毛利率比较来源 / 波司登业绩公告
当然，波司登要想持续靠贵价羽绒服赚钱，也不得不砸钱做营销 。财报显示，从2018年到2022年，波司登的销售费用从24.5亿元涨到了61.7亿元，营收占比从27.6%增至38% 。这其中 ， 最大的一笔开销就是广告宣传费用 。
从其营销表现上也能看出来 ， 波司登最近签约的五位代言人杨幂、陈伟霆、肖战、谷爱凌、易烊千玺，都是顶流明星 。此外，登上国际时装周，与迪士尼、奥特曼等知名IP联名、大幅投放电梯广告，开销都少不了 。
受此影响，波司登的利润增长并没有很快 。最新的中期业绩显示，其半年利润是7.2亿元，净利率为11.6% ， 与去年同期持平 。
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