对于售楼部来说，一个楼盘卖得好不好，通常是会用一个指标来衡量的 ， 而这个参考指标就是去化率 。为了这个指标，很多的销售团队可谓是下了很大的功夫，加班加点的为了业绩努力，那么去化率怎么算呢?去化率是什么意思呢?下面就随经验啦编辑一起去看看吧，相信会给您带来不一样的见解 。
去化率怎么算
去化率计算方式为销售套数除以总套数;为了快速的提高去化率，建议首先要了解房屋的结构，熟悉每套房屋的优劣;其次要知道周边地理环境，交通设施;最后应该熟知自己所销售项目的相关信息(楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布等) 。
如何提高去化率
1、被动式"坐销"
这是地产公司比较常用的一种方式，销售人员依照楼盘产品向与购买者进行沟通，由购买者表达需要什么样的房屋，就寻找与之相似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的购买动机，从不主动应对置业者的拒绝 。
2、通过产品"功能"提高销售
通过不断的挖掘楼盘的各种优势来提升销售的业绩，以顾客的需求为主旨，也就是人们常说的第三代房地产销售形式 ， 当房地产进入买方市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向 ， 销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级 。
【去化率怎么算】
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