至少80%的人是不适合做销售的，因为他们就算不做销售，别的领域也基本做不好 。
正所谓：“你可以叫醒一个睡着的人，却永远叫不醒一个装睡的人 。”
学习再多的技巧、了解更多的经验，对于始终没有定立人生目标、没有职业规划、甚至没有用心做好销售本分工作的人来说，一切学习上的“勤奋”都只是对克服困难的惰性掩饰！
1、高手立志「四部曲」
1.1 销售是怎么一回事
在高谈阔论前，咱们先统一一下本文有关「销售」的概念 。广义的销售，与营销、公关、广告等领域都有交集，比较复杂，暂不在此展开深入讨论 。
本文要讨论的销售 ， 定义比较狭窄：某人，想把产品以卖/租/其他方式，提供给第三方，请问该怎样做，才能多一些订单、而且更轻松舒服、双方都开心一点呢？
1.2 你为什么做销售
请用温暖的右手抚摸着你那柔软的真心，问问她：嘿，我干嘛要做销售吖？
我没啥本事，想做的又不会做 ， 既然销售入职门槛低，先试着做吧！
一个不会游泳的人 ， 难到换了泳池就会游泳咯？！没本事，就学点本事吧；既然有想做的 ， 就脚踏实地去学着做吧~~ 做销售 ， 也是要有真本事的 。
我有些迷茫，不知道自己想做啥，朋友是做销售的，她让我跟他先做做，我说行吧~
千万别被不懂你心事的小姐姐给带歪咯！迷茫这事，谁也帮不了你 ， 得自己想清楚 。在此之前，别乱动作、废动作，这些纯属浪费时间&生命啊 。
1.3 要想赢，先立志
《论语》第二章，子曰“吾十有五而志于学 ， 三十而立 。”
孔夫子在教育事业上，成就无人能及，但在立志一事上，起步阶段都花了至少15年时间，可见这是有多么不容易?。?
【立志】：知道自己要做什么、为何做 ， 不因内外因的影响而改变，几十年如一日地朝着目标，下滴水穿石之功 ， 此乃立志 。
销售，只是使用各种手段，以达到客户掏腰包购买产品的过程，它说不上是一个【志】 。你可以有个目标：“成为一名签单高手”或“今年销售提成50W以上”，但这仍是无志，所以在未来你还是会迷茫不已 。
1.4 你凭什么无可取代
【不适合做销售的人特征 什么样的人不适合做销售】当你已经走在立志的正确大道上，你很快就会发现，这路还有分叉口！因为立志，解决的是大方向问题，
具体落地时，你以哪种职业形式发展，以及对应做哪些职业规划 ， 形成独有的核心竞争力，还真有点讲究 。
销售的发展出路 ， 一般分三种：大企业的销售高管、独立销售人、创业当老板 。三条路上的风景千差万别，技能配置也不一样 。
