做人做事、生活都需要计划，当然我们在这个临近结束的2019年也要开始展望2020年 ， 与其白日幻想，不如有计划的成长，下面为大家介绍如何书写工作计划 。
(一)工作计划的格式：
1.计划的名称 。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委20xx年工作计划” 。
2.计划的具体要求 。一般包括工作的目的和要求 ， 工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度 。
3.最后写订立计划的日期 。
(二)工作计划的内容 。一般地讲，包括：
1.情况分析(制定计划的根据) 。制定计划前，要分析研究工作现状 ， 充分了解下一步工作是在什么基础上进行的 ， 是依据什么来制定这个计划的 。
2.工作任务和要求(做什么) 。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标 。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做) 。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施 ， 以保证工作任务的完成 。
(三)制订好工作计划须经过的步骤：
【工作计划书怎么写？】1.认真学习研究上级的有关指示办法 。领会精神，武装思想 。
2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基矗 。
3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤 。环环紧扣，付诸实现 。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动 。
5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工 。
6.计划草案制定后，应交全体人员讨论 。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标 。
7.在实践中进一步修订、补充和完善计划 。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行 。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际 。
下面为大家分享几篇工作计划范文，供大家参考 。
第一篇：公司人员的个人工作计划
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标 。
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务 。暂订年任务：销售额100万元 。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进 。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 用相同的时间赢取最大的市场份额 。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯 ， 更好为客户服务 。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢 。
6.先友后单 ， 与客户发展良好的友谊 ， 处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融 。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本 ， 也是为人之本 。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量 。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户 。考虑地广人多 ， 交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点 。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题 ， 并为客户提供针对性的解决方案 。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作 。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项 ， 并标注重要未办理事项 。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作 。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户 ， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访 。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作 。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件 ， 快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误 。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果 。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 。
10.争取早日与工程商签订供货合同 ， 并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款 。
11.货到现场 ， 等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试 。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率 。
三、销售与生活兼顾 ， 快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流 。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会 ， 所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行 。
2.对于老客户和固定客户 ， 经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情 ， 更好的交流 。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力 。
第二篇：公司人员的个人工作计划
(一)加强理论学习 ， 提高个人的理论素养 。
不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉 。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作 。
(二)提高工作效益 。
加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来 ， 把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益 。
(三)树立自身形象 ， 增强自信心，提高协调能力，用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户 。
(四)维护好网点关系 ， 保持良好沟通 。
维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件 。要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品 。
(五)有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率 。
(六)通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好 。
(七)认真地完成接下来的工作任务，工作指标 。
以上几个方面就是我的工作计划，或者可以说是我对接下来的工作的打算吧 ， 为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动力 。
只要我对自己说，我决不放弃，我就有成功的信念，只要我对自己说，我始终有梦想，我就有成功的远景 。只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动，再行动，成功就在我的身边 。
第三篇：公司人员的个人工作计划
在公司工作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最普通的文员 ， 但是我已经完全的掌握了我的工作方向 。相信只要我再接再厉，在接下来的三季度中，我会做的更加的出色!
1、发扬吃苦耐劳精神 。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干 。
2、发扬孜孜不倦的进取精神 。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点 。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象 。
3、当好助手 。对主管交待的工作努力完成并做好,增强责任感、增强团队意识 。积极主动地把工作做到点上、落到实处 。我将尽我最大的能力减轻领导的压力 。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作 。和同事互帮互助 ， 共同维持和谐的工作环境 。
4、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合 。
以上，是我三季度的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正 。
第四篇：公司人员的个人工作计划
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了 。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张 。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势 。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展 。根据以上情况做以下工作规划 。
二、 工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务 。根据市场具体情况进行分解 。分解到每月、每周、每日 。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店 ， 完成各个时段的销售任务 。并在完成任务的基础上，提高销售业绩 。主要手段是：提高团队素质 ， 加强团队管理，开展各种促销活动 ， 制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓 。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端 。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况 ， 进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播 。此项工作在8月末完成 。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通 。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动 ， 提升品牌形象 。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动 。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力 ， 还可以建立良好的客情关系 。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 。
4、终端布置
根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加 ， 根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 。布置标准严格按照公司的统一标准 。
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行 ， 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动 。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势 ， 突出重点进行策划与执行 。
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核 。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养 。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表 。c、完成格兰仕空调系统培训资料 。
第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训 ， 配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设 ， 并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系 。
以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!
