1、回马枪策略是指在谈判中佯装对对手的论述、立场、条件关注 ， 颇有兴趣，甚至要认真考虑的样子，但就是不说自己最终观点 ， 不亮立场 。等把对方逗得兴起，并毫不戒备地把信息甚至其“底牌”泄露后，再利用摸到的这些信息攻击对手，使对手处于不利地位 ， 从而获利的做法 。
【回马枪策略】2、“回马枪”是古代马上作战武艺之一 ， 其形在“佯败”，其本质在进攻：这是佯败之中的决胜手 ， 也是杀手枪 。淡判中 ， 有的谈判对手常常会产生自我陶醉的状况 ， 这种自满、自大、自喜的感觉就易麻痹，丧失警惕，最易中“回马枪” 。由于该技艺的命中率较高，所以运用较广 。特洛伊城之战中的“木马计”，也是以佯败为其形，内藏攻击力，决胜之奇兵 ， 一举获胜，拿下城池；该汁与“回马枪”如出一辙 ， 八是地理环境变了，道具变了，效果完全一样 。该策略不受淡判地位和阶段的限制 。
