1、通过这一周的锻炼成长，我也逐渐成熟了很多，对霍邱32个乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握，因为通过两周的下乡铺货，我跑遍了霍邱的所有乡镇 ， 一些大的销售网点我都基本亲自到过，通过两周的营业日记填写情况，可以很直观的看出，我们这两周以来的销售通路盘点情况，那些地方我们到过，那些地方我们还没有铺到，那些新的网点还有待 于我们进一步开发，我们选择铺货路线是否高效快捷合理，这样及时对工作进行总结 ， 有助于我们发现自身所存在的问题 。所以说，通过这些天的学习 ， 给我感触非 常深的就是 ， 作为销售业代 ， 我们一定要认真填写营业日记 ， 对客户的资料进行统计 ， 了解店主的姓名、地址、电话、进销存情况等，这样我们就能有计划的对客户 进行下一次拜访 ， 逐渐在市场中培养出一批我们的忠实客户 。
2、我作为一个销售代表应掌握一些技能：
【周工作总结范文】（1）我们是做方便的，属于快速消费品，要熟悉公司产品的属性、特点 。
（2）我们是直接向终端市场推销，要求我们对自己产品的品质，加工工艺，包装材料，品牌特性 ， 使用价值等必须充分熟悉 ， 一便及时回答客户的疑问 。
（3）熟悉不同产品的目标铺货渠道 。不同的产品有不同的利益点，有的强调高品质 ， 高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带方便 ， 不同的利益点则吸引不同的消费群，因此就适合在不同的渠道售卖，熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户推荐合适的产品 ， 减少即期、浪费，促进销售 。
（4）熟悉本品及竞品的价格 。
（5）生动化技能，按照公司标准陈列产品 ， 以使产品能够更生动的展示在消费者面前，同时注意尽可能的占有终端售点的货架空间 。
（6）客户库存管理 。怎样科学的管理客户库存 ， 以避免即期品的出现，保证提供给消费者最新鲜的产品 ， 同时尽可能的占用终端售点的库存和资金 。
（7）客户异议的回答 。客户经常会提出疑问，对于客户的疑问问题我们要提前做好准备，回答话术熟念于心 。
（8）规范的完成客户拜访 。我们每天要拜访很多家店面，如果能够在每家店都按照统一的工作流程执行，其一可以提高工作效率;其二可以树立专业形象;其三可以避免疏漏，减少出错率 。
