1、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面 。
2、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心 ， 如未来品牌将会成为优秀品牌 ， 企业将会成为跨国企业等 。
3、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略 ， 何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走 ， 三年以后品牌的表现 ， 五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业 。
【专业化的销售流程步骤是什么 你知道吗？】4、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度 ， 及品牌的营销思路 。
5、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层 ， 收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势 ， 与其它品牌相比具备的独特优势等等内容 。
6、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖店还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全程了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心 。
