全店动销真的适合每一个中小卖家吗？这是我最近思考比较多的一个问题 ， 为什么在思考这个问题呢？因为最近在和一些商家聊天中很多人都在问我 ， 全店动销还能够去做吗？现在平台出爆款不容易 ， 出爆款了又容易被跟款 。 所以我想去做全店动销 ， 一个款哪怕少卖一点 ， 也要来得安稳些 。
大致上我总结了一下这两类的小伙伴他们都是这两种思考方式：①是不是我们每一个中小卖家 ， 看到一个店铺有5-10个款式 ， 就特别的羡慕 ， 就特别想去模仿 。 幻想自己店铺如果可以让每个款式都能够卖个几十上百件 ， 这样一个店铺就可以一天有大几百的销量 ， 然后我去多复制几个这样类型的店铺岂不是美滋滋；②就是我们做动销的小伙伴 ， 看到一个款式一天能出个几百单 ， 又去幻想着按照我做全店动销的思路 ， 我一个款式能够做到像那些做单款链接的店铺 ， 能够做到上万的访客 ， 然后每天每个款出个大几百单 。 这样我一个店铺每天就是上千单的出货量了 ， 那不是更加美滋滋 ， 然后我用其他店再去复制这个店铺的成功 ， 那不就是爽歪歪了 ， 妥妥的等着数钱 。
那么小伙伴们 ， 你们是不是也想这么干 ， 这么去收割呢？有句比较经典的话是：小孩子才做选择 。 成年人是不做选择的 ， 全店动销 ， 单款上万访客 ， 几百销量 ， 我全都要的 。
一、中小卖家心中的全店动销
首先我们谈到全店动销 ， 很多小伙伴都在说 ， 做做基础销量 ， 没有销量的就是滞销 ， 直接下架 ， 删除图片后在继续上架 ， 然后再做个破零 ， 周而复始的重复这个动作 。 因为我们很多中小卖家只是看到一些大店 ， 他每天每个款式都是有一定的销量和访客 。
我们接触的这个小伙伴他的内心真实想法是这样的：他的考虑核心是：我就固定一定的预算 ， 然后尽量的把这个付费推广的预算做到盈亏持平 ， 或者略亏一点 。 那么接下来就看这个链接能有多少的免费访客 ， 能出几单出几单 。 在尽量不亏本的情况下去重复这个操作 ， 复制出来更多这样的链接 。 今天付费推广的转化不错 ， 那么我就多投一点 ， 明天转化不好 ， 那我们就投到了固定值就停掉 。
这个就是我们想做全店动销的小伙伴 ， 他现在店铺的一个真实情况 。 大家可以看到 ， 其实真正稍微能够单个链接拥有流量的有4个款式 ， 访客能够过百的链接有一个 。 然后店铺每天的成交单量在10-20单左右 ， 也就是说可能一个链接一天成交3-5单 。 他最终的想法就是希望像那些做全店动销的小伙伴一样 ， 每个款出个十几二十单 ， 他就很知足了 。
那这里我们来分析一下 ， 他的这种想法真的是可行的吗？首先我们做全店动销时绝对要有足够的款式去供你去挥霍的 ， 这款不行我接着下一款 。 要知道我们看到的这些做动销的卖家在前期也是做了很多选款上新的工作 ， 不然你真以为他们就能上一款就能稳定一款吗？我们中小卖家真的有这么多的款式和供应链让我们去选择吗？实际上我们很多中小卖家的现状是 ， 一直属于档口拿货的状态 。 即使是自己能够做货的商家 ， 因为资金和精力的原因也是不可能的 。
（1）价格是被控制的 ， 利润也就被控制了
所以说你的款式是有限的 ， 因为我们所看到的那些做全店动销的的小伙伴 ， 他们是有足够的款式可以让他们来挑选的 。 挑选之后是有一定的预算让他们来测试这样一个款式有没有去做起来的潜力 。 所以从源头上我们就被控制了 ， 只有这样几个款式供你去选择 。 你做起来是这样几个款式 ， 做不起来也是这样几个款式 。
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