经验啦

  1. 首页 > 科技 > >

淘宝|深度解析淘宝全店动销玩法，请勿盲目跟风，结合店铺情况做出判断( 二 )

淘宝


（2）预算有限
【淘宝|深度解析淘宝全店动销玩法，请勿盲目跟风，结合店铺情况做出判断】有太多企图这样做全店动销的小伙伴被耗死了 ， 为什么呢？因为本身它这个预算就是有限的 ， 然后他这个有限的预算又要去做分散 ， 结果就是不伦不类的 ， 每一个款式都吃不饱 ， 最后活生生的给耗死了 。
二、全店动销小伙伴心中的想法
其实在做全店动销的小伙伴 ， 他们实力和他们供应链大家不用去讨论了 ， 否则是不可能将店铺做到我们中小卖家能够去羡慕的一个状态的 。 他们现在心中最真实的想法 ， 就是按照做动销的方法 ， 小投入做起来流量之后 ， 希望能够拿到做单款的流量和销量 。 虽然前面我们都在说鱼与熊掌不可兼得 ， 但事实上我们不论哪一类型的商家又确实在这样去做 。 所以我们在想去做全店动销这样一个操作手段的时候 ， 需要去衡量自己的实力 ， 是否允许 。
三、做全店动销上的一些优化方向
首先我们去做全店动销时 ， 其实所有的产品是必须有一个选品操作的 ， 而不是我有啥产品就上架 ， 破个零 。 我们是必须要经过这个几个步骤的：①上新阶段；②测试阶段；③上升阶段；④稳定阶段 ， 否则你是没法判断一个产品是否能够获得流量的 。 你一定要去判断 ， 这个产品哪怕是数据表现不好 ， 也要判断这个产品能否带来流量 ， 不能带来任何流量的产品一定是不行的 。
所以我们考核的点是：①产品一定要能带来流量 ， 哪怕是获取流量的能力不强；②通过多个链接筛选对比之后 ， 留下来的产品除了他能够获取到流量 ， 他的转化也一定是要可以的；③建议这些筛选下来后的产品链接 ， 动销开始不要只维持在破零 ， 尽量去做到5-10个销量 ， 30日的全店宝贝动销都要维持在这个量之上；④筛选下来后的产品他的 标题操作词路尽量能够通用 ， 形成流量闭环 ， 多个商品能够相互导流 。
上面那个小伙伴也有和我聊到这个方面 ， 就是他有关注到一个类似的同行店铺 ， 他的所有产品的风格都是一样的 。 实际上也就是在视觉上做统一化 ， 只要经过这个类型拍摄手法进来的访客 ， 不止在这个链接上访客浏览 ， 其他同类型的也对他有很大的吸引 。 其实不止是这样一个店铺 ， 几乎我们所能够见到的 ， 除了一些品牌店 ， 他们因为品类的问题 ， 可能风格不是完全统一 ， 几乎所有的商家他们都是在视觉方面有做统一的 ， 那下面我就来说说可以从哪些方面入手 。
（1）店铺调性优化
首先我们全店的产品都要是一个风格系列的 ， 比如说我们做大码女装的 ， 店铺就都是做大码女装的 。 这里我还是拿这个上面这位小伙伴的店铺来说 ， 其实部分的消费者除了那些极为精准的人群 ， 会直接选择选择产品 ， 比如说发财树之类的 ， 这个类目调性是比较一致的 。 这个类目大部分消费者的消费需求其实是进店之后 ， 来做选择的 。 其实也是一样的 ， 即使其他类目在风格上也要保持一致 ， 能够让消费者浏览其他宝贝 ， 形成闭环 。
（2）内容优化
实质上这一点就包括了我们的图片、短视频、直播、买家秀等等这些点 。 我们如果要做全店动销 ， 这些维度上 ， 一定要做到同质化 。 靠这些精准的人群去做到店内的流转 ， 转化为自己店铺的粉丝 。 实际上那些做全店动销的店 ， 比较多的都是风格馆的 。
（3）店铺整体风格的优化
这个方面就是要求我们的店铺设计 ， 详情页设计 ， 全店产品客单价要做到高度的统一 。
这里我们也给大家在产品上面做整体风格的一些建议：①从足够多的款式中去挑选能够获的流量的产品去筛选 ， 如果仅靠着店铺的那几个产品 ， 准备做全店动销肯定是不行的；②全店所有的产品客单价都要统一起来 ， 比如说客单价是30 ， 尽量将全店所有的产品维持在这个范围内 ， 不要有太大的区别；③店铺所有链接 ， 将他们的拍摄风格都转化成一个产品调性；④你打算去做全店动销 ， 你就需要去不停的上新观察 ， 更新迭代 ， 挑选出数据表现好 ， 利润不错的产品；⑤做出基础动销之后 ， 配合直通车去跑产品数据 ， 产品入池之后去观察产品转化情况 ， 周而复始的去做这样一个操作 ， 一定要注意去及时放弃 。

相关经验推荐


上一篇：网吧|为啥网吧的电脑运行这么快？跟配置无关，主要是一个设定

下一篇：充电宝|几年前的充电宝明明正常，如今却用不了，你中招了吗？