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10人做海外发行，这家小研发将自己的产品推到免费榜前十

去年是一个出海大年 ， 不仅腾讯、网易、米哈游、FunPlus等大厂在海外收获颇丰外 ， 一些小型游戏厂商团队也尝试出海 ， 并取得了一定成绩 。 诸如《脑洞大师》《ProjectMakeover》等耳熟能详的游戏 ， 其实都是由初创团队自研自发 。
常常关注海外市场榜单 ， 游戏茶馆总能发现一些令人惊喜的小团队 。 近期 ， 游戏茶馆就在中国台湾地区免费榜前列屡屡看到《独奏骑士》的身影 。
游戏茶馆了解到 ， 《独奏骑士》是成都微光互动研发的一款暗黑like游戏 。 游戏充分体现了刷刷刷的快乐 ， 多达200多种装备 ， 90多种符文 ， 600余种天赋 ， 与之搭配而来的Build玩法更是可观 。 《独奏骑士》采用赛季制 ， 每3个月开放新赛季 ， 提供给玩家挖掘新流派、新玩法的空间 。
10人做海外发行，这家小研发将自己的产品推到免费榜前十
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《独奏骑士》出海台湾地区后曾在免费榜Top50上待了长达四个月 ， 最高时达到了第四名 。 这样的成绩对于微光互动这样30来人的小团队实属不易 。 微光互动创始人刘祺告诉游戏茶馆 ， 除了《独奏骑士》本身素质过硬外 ， 出海时还得到了飞书深诺GamePlus团队的大力支持 ， 帮助他们这样的小研发团队少走了许多出海弯路 。
游戏茶馆近期采访了刘祺 ， 他向游戏茶馆阐述了小研发团队的另一条出海之路 。
10人做海外发行，这家小研发将自己的产品推到免费榜前十
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01
小团队出海为何选择自研自发
Q：在《独奏骑士》之前 ， 微光互动有在海外推出过产品吗？
A：我们之前开发过休闲、RPG等游戏 ， 不过都是交给海外发行伙伴 ， 我们只负责研发工作 。 我们对海外市场其实还是有一定了解的 。
Q：据了解目前微光规模并不大 ， 那为何《独奏骑士》没有签给海外发行？
A：一是我们产品生命周期比较长 ， 类似《暗黑2》和《流放之路》这些游戏 ， 都是走长线运营之路 。 对长生命周期的产品 ， 我认为还是我们自己来做发行比较好 。
二是我们游戏LTV（lifetimevalue ， 生命周期总价值）并不高 ， 而发行比较在意LTV和短期回本这些事 。 如果签给发行 ， 我想在发行那我们游戏的优先级并不会高
我们立项《独奏骑士》之初 ， 就希望制作一款研发门槛高一点、发行门槛低一点的产品 。 经过调研 ， 我们发现手机上并无太顶尖的暗黑类大作 ， 结合我们自己在RPG上的积累 ， 我们决定制作后来的《独奏骑士》 。
我们认为暗黑类游戏有一定玩家基础 ， 经过长期运营会吸纳不少自然量 。 另一方面 ， RPG类游戏LTV也不会太低 。 综合以上考虑 ， 我们决定自研自发 。
Q：为何选择发行市场相对较小的港澳台地区？
A：我们做了好几个地区的测试 ， 包括欧美、东南亚等地区 。 但最后测下来台湾地区的数据明显好很多 。 所以我们就先从港澳台开始做 。
Q：决定了出海 ， 前期你们是如何规划预算 ， 前期遇到什么新手难题？
A：就现金流层面来看 ， 海外投放买量的现金流压力其实会比国内小一点 。 因为海外买量多数代理商可以垫付 ， 我们可以先投放买量 ， 等游戏赚钱了再支付投放费用 。
新手期主要问题其实是对投放平台的不熟悉 ， 比如怎么开户、怎么付费、怎么做监测等等 。 如果没有人指导的话 ， 往往新手会在这方面耗费很多精力 ， 而且随着产品上线 ， 后面可能会遇到各种各样的问题 ， 这些对于新手来说是很大的挑战 ， 因为所有的问题都是第一次遇到 。
当时很幸运 ， 2019年报名参加了飞书深诺GamePlus团队发起的灯塔计划 ， 获得针对新出海团队一系列扶持 ， 除了给产品提供投放服务和测试金以外 ， 还为我们争取到了去海外参观学习的机会 ， 让我们在当时对海外市场有了最基本的了解 。 GamePlus一直致力于中小团队的孵化 ， 今年还进行了《中国最具出海潜力游戏》招募 ， 我也强烈推荐出海新团队了解一下 。

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