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10人做海外发行，这家小研发将自己的产品推到免费榜前十( 二 )


【10人做海外发行，这家小研发将自己的产品推到免费榜前十】期间我们一直在打磨产品 ， 然后2021年初产品才上线 ， GamePlus就一直陪着我们走到现在 。
GamePlus团队本身也是游戏发行出身 ， 非常了解游戏出海的痛点 。
在前期 ， 我们产品投放问题比较集中 ， 一是不熟悉投放平台 ， 二是不知如何投放 ， 比如怎么设定受众 ， 哪个素材方向好 ， 数据之间的逻辑等等 。 针对这些问题 ， GamePlus每周会与我们开会 ， 大家集中沟通解决问题 。 到后期我们逐步上手了 ， 就改为线上沟通 ， 整个过程都非常高效 。
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十人小组也能做海外发行
Q：你们现在发行团队配置是什么样的？
A：我们发行团队就10人 ， 三四个做视频的 ， 两三个做美宣 ， 其他四人是投手 。
Q：所有买量素材都是自己产出吗？能满足买量需求？
A：是的 ， 全部自己产出素材 。
我觉得出海不一定要像大厂那样 ， 建立上百人的买量团队 ， 每天投放上百条广告 ， 每个素材至少准备上百个 。 其实真正出量的还是那些爆款素材 ， 这些爆款素材给游戏带来70~80%的新增 。
如何降低买量单价 ， 归根结底就是提升点击率和转化率 。 我们作为研发 ， 对细分用户非常了解的情况下 ， 我们知道什么东西能打动玩家 。 我们制作与他人不一样的素材 ， 使用不同的素材展示方式 ， 实践来看这样是可行的 。
堆量肯定是一种可行方法 ， 但对于我们这样小公司而言无法复制 。 我们将精力花在素材质量上 ， 从而拉长产出周期 ， 提升爆款素材概率 ， 这样也是有机会的 。
10人做海外发行，这家小研发将自己的产品推到免费榜前十
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Q：这倒是挺出乎我意料的 ， 小团队一般会找代投 。
A：我们没有找代投 ， 全部自己来 。 我觉得自己做发行一定要想清楚自己优势在哪 。
首先是产品数据要比较好 ， 这方面我们已经有了许多积累 ， 我觉得这是我们最大竞争力 。
其次是深刻了解玩家 ， 知道潜在用户在哪 ， 知道游戏中哪些点能打动他们 。 这样制作的买量素材才能吸引到玩家点击下载 。
最后补短板 ， 知道自己在哪方面有欠缺 ， 比如对流量平台不熟 ， 人手不如大厂多等等 。 针对这些短板制定策略去弥补 。
这里我特别感谢飞书深诺GamePlus团队 ， 因为我们是自己做素材自己投 ， 一切都是从零开始学起 。 在这个过程中他们非常耐心地帮我们解决出海中遇到的问题 。
我们刚出海时 ， GamePlus针对港澳台地区 ， 结合对我们的产品特点给到投放营销策略 ， 包括根据我们的投放节奏 ， 给到渠道组合的搭配建议 ， 哪个阶段采用何种营销方式比较适合 ， 还有当地有哪些游戏媒体和玩家社区需重点关注和运营等等 。
GamePlus在知道《独奏骑士》有意拓展其他市场时 ， 也第一时间给到我建议和定制化的方案 。 因为他们知道小团队出海相对大厂会有信息和资源差 ， 所以对这方面需求会相对迫切 。
Q：出海过程中 ， 你们有设置阶段性目标吗？
A：第一步是根据自己游戏留存数据 ， 找到对标的产品 。 比如你可以看到对标产品在畅销榜上是个什么排名 ， 有多少量级 ， 就能有个初步的目标判断 。
第二步实操 ， 我们发行台湾市场也没有一开始就目标一定要到排行榜前十 。 我当时心里面觉得大概能到前二十 。 但是你没有办法定那么细 ， 因为在实操之前不知道到达那个位置需要多少成本 。
我们开始真投放 ， 发现有好的素材就不停的放量 ， 然后进入了排行榜前面 。 后续会测算到达这个位置要什么数据 。 再往后面就是维持 ， 维持在哪一个排名 ， 每日新增多少 。

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