第一关:产品关
产品关 , 针对保健品来说 , 这个产品必须是好产品 , 而且给消费者带来的好处 , 消费者自身能够感受得到 , 这样才有利于策划 , 有利于这个产品做长 , 符合了这两个要求 , 这一关就能过 。
第二关:策划关
如果有一个好产品 , 但是策划关没有过 , 那这个产品肯定会失败 。
在市面上好产品很多 , 但是成功的连10%都不到 , 原因就在于没有过策划关 。
一个好策划决定的是你这个产品到底是赚钱还是亏损 。
第三关:团队和管理关
队伍的建设和管理的建设 , 这一关决定的是该产品赚多少的问题 。
三个环节中 , 对于我们来说 , 最重要、最难的是策划关 。
策划是至关重要的 , 我们现在最缺乏的就是策划 , 所以这次我们要求每个分公司都抽一名员工来参加策划培训 , 以后专职做策划 , 就是我们要加强策划的力量 。
在营销活动中 , 我们付出成本最高的就是策划的成本 , 而不是电视、报纸的费用 。
我的几点感想:
1、史玉柱在事业跌落谷底之后 , 还能够爬起来 , 不多见 。
2、20多年前 , 欠了3个亿 , 天文数字!他表示一定要还上 , 以后还真的全部还上的人 , 也不多见 。
3、一个对营销和广告有天才般认识的人 , 远远高出那个时代的绝大多数人对营销和广告的认知;
4、对人性的深刻洞察 , 有人说 , 乔布斯抓住了人性的美 , 史玉柱洞察到人性的丑 , 也就是说乔布斯 , 看到了人性的致美的东西 , 史玉柱则看到了人性的灰暗的东西;你看脑白金 , 黄金搭档 , 黄金酒 , 游戏 , 哪一个不是利用了人性的弱点和灰暗 。
他做到了营销里面很高的一阶 , 这是他的营销上的洞察能力 。
5、有空可以去看一下他的自传 , 虽然有些观点不是很认可 , 但确实反映了史玉柱不同常人的营销思维 , 尤其是对保健品 , 游戏的策划和营销的深刻把握 。
刘强东又写了长长的一封信 , 开头就是:兄弟们!告诉所有人刘强东没有变 , 他一直都在!这封信 , 刘强东对京东进行了彻底反思!
刘强东终于实现承诺:全员涨薪两个月!要让兄弟们活得有尊严!
去年7月13日 , 京东正式宣布 , 自2021年7月1日开始到2023年7月1日 , 计划两年时间 , 将员工平均年薪由14薪逐步涨至16薪 , 在2021年7月1日之前的基础上直接涨薪两个月 。
京东最早的投资是今日资本 , 徐新投了1500万美元 , 赚了几百亿美元;
有人总说他没有马老师有格局和战略眼光 , 我反而觉得 , 刘强东这种踏实的接地气 , 实干的作风 , 更令人钦佩 。
白手起家 , 能成为超级富豪 , 像刘强东这样的人太稀缺了 , 不是吗?
应该说 , 刘强东除了“犯了一个男人都会犯的错误”之外 , 不装 , 不端 , 很接地气 , 很多方面其实还是不错的 。
无敌是最大的寂寞!这才是可怕的京东 , 可怕的刘强东 。
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