文章图片
文章图片
文章图片
这一次 ， 格力是真的输了！董明珠要着急了 。
把一个产品做到极致 ， 并获得市场和用户的认可 ， 确实是非常优秀 。 在中国家电市场 ， 格力就是这么一家优秀的企业 ， 其空调产品经久耐用 ， 饱受好评 。 也因此从1995年开始 ， 格力就坐上了空调销量冠军的宝座 。
然而 ， 如果建立起“品牌=品类”的认知 ， 那消费者就很难改变 。 格力空调的广告语“好空调 ， 格力造”深入人心 ， 以至于说到空调就想到格力 ， 而对格力的其它产品不熟悉 ， 认可度也不高 。 当这个品类发展遇到天花板时 ， 那品牌增长也将陷入困境 。
这几年 ， 格力空调增长就出现了明显的放缓 ， 特别是在2020年受到疫情影响 ， 营收下滑 。 有人说格力已经被超越 ， 丢失了空调一哥的位置 ， 但实际上只是营收被超越 。 数据显示 ， 2020年家用空调内销销量 ， 格力仍然以36.9%的份额占比排名行业第一 。
2020年能够保住第一的位置实属不易 ， 在第一季度收入出现了大幅下降后 ， 董明珠亲自下场直播带货 ， 全年直播十多场 ， 卖了近500亿的货 ， 才让稳住了格力空调的销量 。
然而 ， 2021年就没那么幸运了 ， 格力从25年的销量冠军位置上走了下来 ， 取而代之的是紧随其后的美的 。 据奥维罗盘数据显示 ， 无论在线下还是在线上 ， 美的的市场份额都超过了格力 ， 成为新的“空调之王” 。
在线下市场 ， 美的空调销量市场份额为38.19% ， 格力为30.21%；在线上市场 ， 美的市场份额为30.34% ， 格力为26.31% 。 美的空调真的实现了对格力的超越 ， 这无疑是空调品类的一个转折点 。
由此 ， 中国家电三巨头 ， 格力丧失了唯一的优势；美的成为空调和小家电品类第一 ， 海尔守住冰箱和洗衣机品类第一 。
从均价上来看 ， 美的在这三家中最低 ， 但份额却最高 ， 说明是以量取胜 。 这也能发现市场的需求 ， 并不是以格力的高价为主导 ， 更多的需求是稍微低点的价格 。 当然 ， 主要也是美的空调的质量也不断提升 ， 获得消费者认可的结果 。
做了25年的空调霸主 ， 还是被超越 ， 格力到底输在哪里？
首先 ， 格力在渠道上有短板 。 一直以来 ， 格力都以坚固的线下渠道为荣 ， 和代理商形成了利益同盟 ， 所以在线下渠道为主导的时代 ， 格力的市场地位无可撼动 。 但正因为如此 ， 在电商渠道快速崛起之时 ， 格力却反应慢了 。
与之相反 ， 美的的发展一直非常灵活全面 ， 不论是产品上 ， 还是在渠道上 ， 美的都是多元化发展 ， 很早之前就进入线上市场 ， 并很快拿下空调市场第一 。 格力在这一两年才发力 ， 董明珠亲自操刀 ， 取得了不错的进步 ， 但仍然不如美的 。
目前 ， 线上市场和美的相差4个百分点 ， 差距不算大 。 而且去年还招了女秘书孟羽童 ， 开启直播卖货 ， 只要格力肯让利 ， 想超越美的还是很有机会 。
其次 ， 空调市场增长已经遇到了天花板 。 奥维云网的数据显示 ， 2020年我国空调市场零售零售量同比下降14.8% ， 零售额同比下降21.9%；2021年依旧是量价齐跌 ， 惨不忍睹 。 市场增长下滑 ， 竞争白热化 ， 在这个时候低价格无疑更有优势 ， 格力的价格普遍比美的高 ， 自然是竞争不过 。
相关经验推荐
- 显卡|AMD新一代显卡迎来升级：显存性能大涨，或采用6nm工艺
- 联想|不输多屏协同！联想小新平板悄悄上线新功能：能把电脑装进去
- 荣耀8|荣耀8年诚意出新机，12+256GB只需2299元，最强续航千元机
- 小米科技|时讯：MIUI 13稳定版更新，小米12新增内存扩展功能
- 微信|微信更新内测版，OPPO Find N支持平板模式登陆
- 英特尔|实力旗舰！5200mAh+4nm+1TB，荣耀新机亮剑
- 红米手机|中国的操作系统路在何方，华为鸿蒙系统普及路难, 新plug操作系统
- |三星GalaxyS22系列最新消息曝光
- |1999元把\我妻善逸\带回家 华硕X鬼灭之刃限定版电竞路由新品上市
- 华为|华为上架新机，搭载麒麟芯片，5000mAh仅售1399元