文/VR陀螺 豌豆
“我们觉得 ， 2022年国内XR C端的整体出货量应该会比2021年翻个10倍 。 ” 刚刚在2021年营收近1亿元的凝丰智能创始人何飞翔满怀信心地说道 。
2021年 ， 全球B端和C端都迎来显著增长 ， 作为XR硬件的渠道以及XR综合解决方案商的凝丰智能 ， 乘着这股风 ， 也迎来了其高光时刻 。
近期 ， VR陀螺对话何飞翔 ， 探讨了中国B端与C端的XR应用现状与趋势 。
凝丰智能创始人何飞翔（图源：凝丰智能）
XR行业迎来高速发展期
凝丰智能年营收近1亿元
相比2016年的浮躁泡沫 ， 2021年XR是真正交出了成绩的闪光一年 。 以元宇宙开启的新篇章中 ， 全球XR新品层出不穷 ， 相关融资消息不断 ， B端和C端的产业也迎来了高速发展 。
海外XR产业发展速度和规模都领先于国内 ， 产业和资本对行业的研究和理解更加深入 ， 而中国XR产业整体发展正加速追赶海外 ， 并且取得了一定的成果 。 根据陀螺研究院统计 ， 2021年全球VR头显的出货量达到1100万台 ， 其中Quest 2全年销量达到880万台 ， 随着疫情逐步控制和行业进一步发展 ， 国内的VR头显品牌也迎来了独立发展的空间和时间窗口 。
我们再次以VR为例 ， 现阶段C端产品已出现不少高性价比、低价格、轻便的设备 。 硬件的升级同样带动了VR内容的发展 ， 根据Sensor Tower对VR陀螺独家提供的数据显示 ， 截至1月13日 ， Oculus应用总下载量将近1400万次 ， VR内容生态迎来转折点 。
而在B端领域 ， 例如2021年微软获得美国陆军12万套HoloLens定制订单 ， 双方合作未来10年的合同价值可能会高达218.8亿美元；与此同时美国银行宣布将推进北美近4300个金融中心开始使用VR技术进行技能培训等等 。 这些案例正说明XR在教育、培训、医疗、工业等领域渗透率在持续提升 ， B端仍是绝大多数XR企业的变现重点 。
作为一家创业公司 ， 在智能手机和传统电子领域深耕了数年的何飞翔 ， 在探索XR行业的道路中也找到了自己的发力点——以提供XR智能硬件分销、零售、行业解决方案和技术服务为主 ， 覆盖B端与C端 ， 从分销商的角色出发 ， 既能以优惠的价格向C端客户出售设备 ， 也能在把握产品专业技术知识的基础上直接为B端客户提供一整套解决方案及培训服务 。
正值公司成立5周年的凝丰智能也交出了好成绩：2021年XR业务营收额近亿元；在C端方面总共服务过的客户数已经超百万；在B端与400多家合作伙伴建立深度合作关系 ， 遍布各个细分领域 ， 包括医疗、培训、教育、仿真等方面 。
据了解 ， 在凝丰智能XR业务相关营收额中 ， B端与C端业务各占50%左右：B端部分销售额主要依靠硬件和解决方案等深度服务 ， 而C端部分营收额主要依靠硬件销量 。
线上线下组合拳
国内XR市场拓展经验谈
之所以能够取得如此成绩 ， 一方面在于市场发展助力 ， 另一方面更重要的是凝丰智能的打法策略 。 何飞翔向VR陀螺详细说明了凝丰智能的核心打法：针对B端和C端 ， 线上线下组合拳 。
1. 线上占领C端电商渠道高地
“C端销售主打线上模式 ， 以零售为主 ， 比如在一些主流电商平台 ， 阿里淘系、京东甚至抖音网店都在持续运营中 ， 这部分业绩在我们整体营收额中占比较大 。 ”何飞翔表示 。
“目前渠道已经非常集中化 ， 大部分企业都会自己在电商平台开设官方旗舰店或者通过直播带货的方式带货 ， 这种跳过渠道直接To C的模式是否会降低三方渠道的优势？”
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