松伟灯饰专卖店业绩逆势飘红，选择大于努力( 二 ) _专卖店

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而对于为何只做松伟高端灯饰这个问题，赵瑞明分享了几点理由。
一是产品更新快，品质好。对于商家来说，产品永远是*重要的。灯饰讲究款式，松伟每年的研发设计都投入了大量* 。特别是近两年，产品的设计感明显提高了，出新品的速度也很快。在品质上，一个很独特的优势就是松伟很早就打出“自然光”的概念，产品的光色、舒适性很好。
二是品牌知名度、美誉度高。“灯饰的圈子，其实也不大。现在信息发达，经销商之间也会经常交流，各个品牌做得怎样，也很容易传播开来。这些年，松伟在经销商中的口碑一直不错，品牌发展稳健。”赵瑞明说道。
三是做事务实、低调，用心服务。如今，消费者越来越挑剔，对经销商的专业性要求越来越高。“你说产品寿命长，要告诉他用的什么样的芯片、驱动，为什么好？有时还得让他摸一摸，掂一掂等。”赵瑞明表示，松伟对经销商有专业而系统的指导和培训，涵盖销售技巧、产品知识等多个方面，大大促进了销售。

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而*感动赵瑞明的是，松伟对反馈的问题总是能够及时地处理，让他感受到整个团队的高效、务实与用心。
沈阳徐展：只做松伟的三点理由
2008年，徐展进入了灯饰这个行业，在沈阳兴顺城的三楼开了间店面，经营水晶灯等产品。随着市场竞争的加剧，他意识到必须走品牌化经营的道路。
2010年，徐展将店面搬到了卖场的一楼，并在朋友的推荐下，开始了与松伟高端灯饰的合作。
10年来，徐展进行了业务“瘦身”，目前只做松伟。2020年初，在品牌化、专业化的思想指导下，他又在沈阳当地*、*端的灯具卖场张士灯具城新开了一间面积约200平米的松伟专卖店。

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“2019年底，我们就筹备专卖店的装修。虽然疫情突发，人工等费用大涨，但我们还是按照计划推进。到4月底装修完毕，整个专卖店形象看起来更*、更有格调了。”
据徐展透露，当时全国疫情尚未稳定，身边的亲友也劝他行情特殊，暂时缓缓店面装修的事情。但徐展却不为所动。

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一是松伟第五代专卖店形象很具吸引力。在“颜值即正义”的时代，松伟专卖店的视觉形象和产品展示风格，简约、时尚，洋溢着一种青春、活力，又不失品味，深受年轻人青睐。
二是疫情期间，松伟推出了强有力的装修补贴政策。在疫情这么艰难的时刻，松伟高端灯饰反而加大了渠道扶持有力，每平方米的装修补贴比去年上涨了40% 。这极大地减轻了商家的压力。“既然厂家这么给力地支持你、鼓励你去做，你还等什么呢？”
三是对松伟高端灯饰品牌的信任。10年的时间里，徐展看着松伟高端灯饰一步步发展壮大，它专注、稳健，厚积薄发。当潮水褪去，才知道谁在裸泳。而越是经济危机，越是看得出品牌的实力与韧性。“疫情突发，很多企业的节奏被打乱，但松伟却丝毫没有受影响，企业的基本功很扎实。灯饰行业里的优质品牌并不多，经得住疫情考验的松伟，当然要值得信任与投入！”徐展说道。
小结：
2020年已接近尾声，冬天的寒意也越发重了。但如果你有空去松伟工厂里走走，会发现那里是一派热火朝天的气象。每天，出货的大货车进进出出；深夜，办公室、车间里依然是灯火通明。在这里，你完全看不到疫情的任何影响，反倒比往年生意更好了。因为，每一次经济危机，都会加快市场洗牌，令强者更强。