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一是对领军人的认可 。中小企业掌舵人的视野、格局和胸襟,往往决定了企业能走多远;老板的价值观、行为准则也常常影响着企业的价值导向 。在梁汉锟眼中,松伟高端灯饰领军人谢总是一个果敢坚毅、充满正能量的企业家,特别是他对企业的发展方向和目标定位非常清晰——在这个信息爆炸且迷惘的时代,这是非常难得的一种能力 。
二是松伟高端灯饰的品牌知名度较高,产品品质过硬 。松伟的产品,设计感强,质量可靠,很好地满足了年轻人对品质空间的消费需求 。
三是整体服务能力强 。虽然是初入灯饰行业,但国外留学归来的梁汉锟却也明白体系化竞争的道理,“未来的竞争,考验的是企业的综合服务能力 。厂商之间,不单是产品的输出,更多的是经营理念、一整套专业体系的输出 。”
在与松伟合作前,梁汉锟也接触过其他灯饰厂家,“有的产品质量不够好,有的虽然产品做得更*、好看,但售后服务能力却比较薄弱” 。在梁汉锟看来,松伟这些年来一直专注于现代灯领域,已建立起一套完善的、专业化的研发生产和销售服务体系 。
据梁汉锟透露,尽管今年整体经济形势不好,但松伟高端灯饰对渠道的扶持力度却非常大,特别是对新开的专卖店,给予了高额的装修补贴 。“整个渠道体系的补贴就有上千万元,没有点家底和实力,哪敢这么大手笔?”
而经过四五个月的摸索,目前梁汉锟的生意已步入正轨 。他表示,将全心全意做好松伟 。
小结:
【松伟照明:疫情之下缘何逆势开店扩张?】在这个信心比黄金更重要的时代,四位经销商与松伟合作的故事告诉我们:没有不好的市场,只有消极的心态 。在2020*一个月的时间里,愿我们满怀信心,迎坚克难,共创美好的明天 。
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