在新冠疫情这只黑天鹅的影响下，纵观今年的灯饰行业，在经销渠道上发力的企业寥寥无几，不少企业面临着业务团队缩减、终端动销不力、渠道网点萎缩等无奈的困境 。
在这一片之中，松伟高端灯饰的渠道表现成为市场寒冬里一抹亮丽的风景 。据统计，截止11月30日，松伟高端灯饰全国新增专卖店138家 。其中，80%以上店面分布在核心重点城市，95%以上新增专卖店布局在当地高端主流卖场内 。目前，分布全国的松伟专卖店共800多家 。
而面对这样的成绩单，我们也不禁疑问：在外部经济形势严峻、渠道信心不足的当下，为什么那么多经销商愿意跟随松伟开店？在选择合作品牌时，他们又*看重厂家的哪些素质和能力？
接下来，就让我们来听听四位经销商朋友的真实回答 。
北京李兴：半年连开3家松伟专卖店
今年7月，北京十里河灯饰城松伟专卖店开业 。
10月，北京东方家园建材家居广场松伟专卖店开业 。
11月，北京万隆汇洋灯具城松伟专卖店开业 。
在2020这个特殊时刻，李兴却逆势而上，近半年内连开三家松伟专卖店 。这份气魄与胆略，着实不得不让人刮目相看 。
“现在不再单纯卖个灯，对导购的专业能力、综合素质要求提高了 。松伟的培训正好急商家所需，赋能终端 。”李尧恩说道 。
大连王振兴：五年如一，只做松伟
2016年，80后的王振兴跨行做起了灯具生意，在大连友谊灯饰批发市场开了一间130多平米的松伟专卖店 。
5年来，王振兴只做松伟，是松伟经销商体系中*忠诚的客户之一 。
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这种信任与忠诚，来自两个方面 。
一是产品竞争力 。几年前，房子装修时，王振兴买的就是松伟的灯，对松伟产品的品质有着切身体会 。在他看来，考量灯饰产品的竞争力有两个维度：一是看外观、造型，有没有设计感和调性？二是看品质 。
“在这两方面，松伟做得都非常不错 。他们重视原创设计、专利保护，即便是今年疫情这么艰难的情况下，他们2020年度的春秋两次新品发布也没有落下，新品款式多且很有特色 。在材质、工艺、质量管理等方面也是精益求精 。”王振兴说道 。
二是对渠道的重视与体系化服务 。体验经济时代，消费者越发注重购物的环境、氛围与体验感受 。为此，王振兴在专卖店的形象建设上毫不吝啬 。
刚从朋友手中接手做松伟时，王振兴便对店面进行了重新装修 。不过，因为是原来的老店面，面积局促，所处的位置也不是特别好，尽管装修后销量有所提升，但他还不是特别满意 。
到2019年初，王振兴将店面搬到了卖场的精品区，面积也扩大到了300多平米，并按照松伟高端灯饰*的第五代专卖店形象进行装修 。升级后的店面高端、大气、时尚，在整体外观、内部陈列以及氛围营造等细节处颇具特色 。
在整个过程中，松伟总部不仅从设计、装修、布场等方面给予专业的指导，更有高额的经销商装修补贴政策 。“我们对店面形象要求比较高，300多平米的店面，装修费用虽然高，但公司高额度的支持大大减轻了我们的成本压力，也让我们看到了厂家的实力、愿意在线下渠道投入的决心！”梁振兴说道 。
西安梁汉锟：选择松伟的三个理由
2020年6月，位于西安北三环大明宫家居建材市场的松伟专卖店开业了 。负责人名叫梁汉锟，一个充满活力与*冲劲的90后 。
因疫情影响，许多商家都采取收缩策略，逆势开店的梁汉锟拿到了整个卖场*的位置 。他看好现代灯的发展前景，认为这是很多白领小资、年轻小夫妻钟爱的装修风格 。在经过多番考察后，*终选择了松伟高端灯饰 。谈及原因，梁汉锟讲了三点理由 。
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