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Google|年轻人过年不忘学习，“卷”出一个新赛道？( 三 )

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过去几年间 ， 抖快聚拢中文互联网最优质的一批泛娱乐创作者 ， 并为之铺设直播带货、品牌合作等赚钱通路 ， 造就了李子柒、张同学等神话 。 在头部大V的带动下 ， 其余播主争相效仿 ， 做出爆款、带货变现成为通行的成功法则 。
相对应的 ， 抖快在知识创作者领域表现一般 ， 少数佼佼者主要是平台精准运营和强力推荐的产物 。 在娱乐氛围浓厚的社区氛围中 ， 知识直播并不受一般用户待见 ， 大多数创作者很难依靠专业内容站稳脚跟 。
与抖快相比 ， 搜狐受益于媒体业务的长期沉淀 ， 积累了各行各业的一批专家学者和草根达人 ， 能够在知识直播赛道上形成局部优势 。
相关人士透露 ， 目前搜狐视频专家库已经囊括数千人 ， 包括教育领域的心理咨询师韩美龄、心理专家刘爱民、作家曾子航；美食领域的密子君；母婴领域的育儿女神刘涛老师；法律领域的雷家茂律师等 。 其中 ， 健康领域播主最多 ， 占比30%左右 。
最后 ， 不同互联网平台的用户需求也有明显差异 。
抖快用户在打开APP时是为了娱乐放松 ， 这时候如果推荐知识类内容 ， 尤其是时间较长的知识直播 ， 用户的打开率可想而知 。 再加上抖快用户已经习惯“3秒一个爆点”的娱乐短视频 ， 想要让他们更换口味 ， 耐心看完一两小时的知识直播难度不小 。
而搜狐视频直播的核心用户群源自搜狐资讯服务 ， 获取新知的需求较为旺盛 ， 容易被知识直播所吸引和留存 。 今年春节期间 ， 抖音和快手相继拿下央视春晚的直播权利 ， 而搜狐重点做知识直播 ， 也从侧面反映了不同的用户画像 。
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知识直播的潜力正在被越来越多人关注到 。 不过 ， 从这片蓝海中淘金并非易事 。
与泛娱乐、游戏等类型相比 ， 知识直播的认知门槛更高 ， 且无法第一时间给受众带来愉悦 ， 吸引流量的能力较弱 。 而直播具有滚雪球效应 ， 观看量大的直播间将会吸引更多观众 ， 反之亦然 。 这让知识直播的冷启动难度更大 。
另一方面 ， 知识直播的播主通常具备某一领域的专业知识 ， 对于直播玩法的认知则略逊一筹 。 许多播主不知道如何制造噱头、留住观众 ， 也就难以推升直播间的热度 。
要想破解知识直播在创作和需求两端的难题 ， 平台的作用至关重要 。
首先是借助明星效应 ， 建立知识直播品牌 。 例如 ， 张朝阳去年11月初开始在搜狐视频直播物理课 ， 迄今已经播出20多期 。 他在此前的采访中表示 ， 自己做直播课不指望所有人能看懂 ， 关键是要吸引更多博主入驻 。

在他的带动下 ， 包括前文提及的刘博洋博士在内 ， 北京交通大学理学院教师陈征博士、康奈尔大学物理化学博士包坤 ， 近期走红的理论物理博士后周思益 ， 以及高中物理老师李永乐 ， 也纷纷在搜狐视频开播物理 。
“留住他们还是要靠付费和广告 ， 但首先需要把规模做起来 。 ”张朝阳说 。
此外 ， 平台需要拿出更多流量和资源 ， 推广知识类内容 。 搜狐视频在做知识直播时 ， 除了策划春节系列直播之类的活动外 ， 还通过多平台分发注入更多流量 ， 包括首页推荐、广告位、频道焦点、手机推送等 。
针对部分优质播主 ， 搜狐视频会帮助他们打造个人IP ， 策划个人标签鲜明的栏目 。 例如 ， 围绕美国康奈尔大学物理化学博士包坤 ， 平台为其定制了“包大人玩科学”直播间 。
有了品牌和流量之后 ， 知识直播还需要解决商业化路径的难题 。
知识直播离钱较远 ， 难以像秀场、游戏直播那样 ， 通过设置各种诱导活动 ， 刺激用户充值打赏 。 它必须建立一套迥异于冲动型消费的商业模型 ， 让观众为知识买单 。

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