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文|丛树
来源|鲁商儒风
山师东路 ， 在很多济南人甚至是山东人心中 ， 是一个特殊的存在 ， 很多人都有一个关于这里的青春回忆 。
其中 ， 留住这些记忆的 ， 是一家家小店 ， 或是饭店 ， 或是小饰品店 ， 或是书店 。
20多年前 ， 这里有一家20平方米的名为馨漫园的小书店 ， 是一个大学刚毕业的女生开的 。 当年可能很多人没有注意到 ， 也想不到 ， 这家店如今已经发展到了1800多家 。 当然 ， 已经不再是书店 ， 而是全国最大的动漫衍生品连锁店 ，
这个当年的小女生叫刘薇 。
1996年 ， 刘薇辞职了 。 她学的是物理专业 ， 大学毕业后 ， 分配到一家体制内单位工作 ， 很快 ， 她发现自己并不喜欢这份稳定的工作 。 她爱读书 ， 就在山师东路上找了一个小门头 ， 只有20平方米 ， 开了一家书店 。 当时她的想法是 ， 可以一边经营书店 ， 一边在闲暇时看看自己喜欢的书 。
山师东路周围有很多学校 ， 包括山师、山艺等大学 ， 附近书店也很多 ， 刘薇的小书店生意不错 ， 很快扩大到了40平方米 。 不过随着书店越来越多 ， 竞争越来越激烈 ， 生意也逐渐冷淡了 。
那几年 ， 经常有学生来问有没有和动漫有关的漫画书、漫画碟和漫画画集等卖 ， 被问的次数多了 ， 刘薇意识到 ， 光卖书 ， 生意下降了 ， 可以尝试卖这些大家喜欢的东西 。
济南很少有人卖这些东西 ， 更没有批发这些产品的商家 。 刘薇先到上海、北京等大城市找 ， 也没有找到进货渠道 ， 2003年 ， 在广州终于找到一家给国外代工动漫模型的企业 ， 对方还有一些货 ， 她把所有的钱都买了动漫模型 。 拿回济南后 ， 很快销售一空 。
从此 ， 她开始四处找动漫的相关产品 ， 进来的货也都卖得不错 。 馨漫园很快成为济南乃至全国动漫产品最全、最多的店 。
大家喜欢 ， 货源奇缺 ， 这让刘薇意识到 ， 里面有很大的商机 。 于是 ， 刘薇决定转型 。
既然货源紧张 ， 她就决定自己生产 ， 他们自己设计好产品 ， 到全国找企业帮忙生产 ， 类似工业企业中普遍采用的OEM 。 当时 ， 他们共找了10多家 。
生意越来越好 ， 货源也有了保证 ， 刘薇迅速开了10多家店 。
同时 ， 刘薇还从书上、电视中了解到了连锁模式 ， 2006年 ， 她索性开放了连锁加盟 。 当时 ， 她正好碰上了一个风口——从国家到地方 ， 都大力鼓励动漫产业发展 。
3年后 ， 刘薇的店数增加了500家 ， 到2010年 ， 增加到了1000多家 ， 她的小书店也成为了全国最大的动漫衍生品连锁企业 ， 如今已经超过了1800家 ， 20多年来 ， 一直遥遥领先于国内同行 。
其实 ， 中间也有很多企业做过动漫衍生产品 ， 但多数没有坚持下来 ， 像刘薇这样坚持了20多年的很少 。
动漫产业虽然不大 ， 但曾是济南相当重视且着力推动发展的一个产业 ， 设立了国家动漫产业基地 。 全国很多地方 ， 也与济南类似 。 刘薇担任了多年的济南动漫游戏行业协会会长 。
2017年 ， 虽然馨漫园的生意仍然不错 ， 但也受到了电商的冲击 ， 这让刘薇思考如何应对新的变化 。
契机在2018年出现 。 当年 ， 她在参加山东香港周时参观了一个设计展 ， 看到一个展台通过人造场景 ， 复原了卖报亭、大戏台、舞狮子、旧电视机等老香港的景象 ， 立即对这种微艺术产生了兴趣 。
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