这个消费群体 ， 有知识有文化 ， 有钱更有闲 ， 正是家电厂商应该重点经营和突破的战略群体 。
常伟||撰稿
市场正在变得越来越细分 ， 这也倒逼所有的家电企业 ， 以及经销商 ， 必须要在市场上寻找一个又一个目标群体 ， 然后展开分阶段、分步骤突破 。 虽然 ， 如今市场经营难度较过去增加不少 ， 但“攻下一个又一个目标市场”后的那份收获和喜悦 ， 却是值得拥有 。
面对新一季的市场战火已经全面燃烧 ， 家电厂商们联手的动销也开始落地 。 在此 ， 家电圈为各个厂商提供一个在每个地区都普遍存在、且购买能力超强、认知水平高的群体 ， 即各地市场上的“公家人” ， 包括并不局限于政府的公务员、街道社区的办事员 ， 以及学校教育、医疗卫生系统 ， 还有国企央企等全国和全球500强企业在当地的子公司、孙公司甚至工厂 。
为什么要厂商联手 ， 去拓展这些“公家人”消费群体？家电圈认为 ， 原因只有两个：一是 ， 这类消费群体在整个市场上具备鲜明的特点 ， 不是简单的追求高端或高品质、高性价比 ， 而是拥有自己独立的消费人格 ， 重品牌重品质又希望被尊重 ， 与行业大众不同流且不从众；
二是 ， 这类消费群体有着稳定的收入 ， 较好的生活环境 ， 同时更具备异于普通人的社会地位 ， 关键是整体的文化素质高 ， 对于新事物、新技术的认同感和接受度高；
三是 ， 在整个消费市场近几年来呈现出多样化的细分、动荡变化下 ， 这类消费群体却保持着相对的稳定性 ， 是家电厂商值得信赖 ， 并可以重点培育、引导的人群 。
早在去年 ， 一些家电厂商市场人员在乡镇市场走访时就发现 ， 不管是在经济发达地区 ， 还是欠发达地区 ， 公家人的消费能力和消费意识都保持着向上的发展势头 ， 他们不只是简单地追求高端、大品牌 ， 同时对于一些新兴事物和技术 ， 特别是智能家电、全屋家电、智能套系等 ， 均拥有很强的购买能力 。
【苹果|这个消费群体，家电厂商今年要联手在各地去捕捉！】正如一位家电企业市场人员所说 ， “在广西、湖南等地的乡镇市场 ， 镇上的公务员、老师或医生 ， 买家电都不会在镇上 ， 而是去市里直接挑选 。 他们希望与大城市保持着同样的趋势和节奏” 。 此外 ， 在很多“打工人”为了工作的不稳定 ， 收入的时好时坏担忧 ， 甚至纠结于某一款产品的贵了几十块钱时 ， 这些“公家人”关注的却是品牌大不大、技术新不新 ， 是不是当前的趋势和潮流产品等 。
对于急于在一线市场上谋求存量破局的厂商来说 ， 如今各地乡镇市场上的“公家人”显然是最合适的群体 。 简单来说 ， 他们有稳定的收入、有良好的知识和文化 ， 有着对新生活方式的追求和向往 ， 与当前家电产业的“推高卖精” ， 以及“场景套系”落地 ， 甚至全屋智能 ， 属于需求与目标的高度契合 。
面对这一轮“天时、地利、人和”大潮 ， 对于家电厂商而言 ， 又如何实现对于“公家人”消费群体的捕捉、深挖和经营？家电圈认为 ， 一是 ， 在营销上要高举高打确立大品牌、新科技感、时尚感和潮流范儿；二是 ， 在手段上“润物细无声”赢得这类消费群体的信任 ， 要比多卖几家家电更有价值；三是 ， 在经营上要强化“持续性”和“交互性” ， 突出品牌和产品的格局、格调和价值 。
首先 ， 家电厂商 ， 特别是乡镇市场上的家电经销商们 ， 要具备与这些公家人打交道的基本能力 ， 寻找与他们对话和交流的共同话题 。 所以 ， 为什么家电圈提出 ， 一定要家电企业的参与助力 ， 帮助各地的乡镇经销商 ， 形成与这帮消费群体沟通和对话的平台 ， 原因就是想利用家电企业的平台和品牌的号召力 。
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