磕磕绊绊 ， 《闪婚甜妻已上线》两个月制作完成 。 结果因为没有弄清广电重点备案流程 ， 无法获得优酷的重点推荐 ， 也难以入VIP 。 还有营销 ， 冬漫社毫无经验 。 好在剧中的男主角之一曾是童星 ， 拥有一定的核心粉丝 ， 天天帮剧转发微博 ， 解了燃眉之急 。
作品上线后效果不错 。 汤明明称 ， 《闪婚甜妻已上线》上线后 ， 数据表现排第二 ， 仅次于《东北风云》 ， 一整年算下来大概几千万播放量 。
复盘成功的原因 ， 汤明明觉得很重要的一点是：「这作品是当时所有短剧里面 ， 男女主长得最好看的 。 」
收入方面 ， 汤明明也比较满意：「它的数据表现虽然不是极好 ， 但是利润率还挺高的 。 我们犯了那么多错 ， 未来改正后 ， 效果一定更好 。 」
这次试水让汤明明肯定 ， 漫画里锻炼的内容逻辑和节奏 ， 在短剧也行得通 。 从漫画到轻动画再到短剧 ， 「对我们来说 ， 看似在跨界 ， 其实我们从来没有跨过界 ， 是用上一步得到的结论推到下一步」 。
她决定继续做短剧 。 第二个本子就是《致命主妇》 ， 但项目没能很快落地 ， 因为他们一直等着优酷联合投资 。 「我自己心里清楚 ， 营销会变成我们的软肋 ， 我没有钱和能力做 。 我当时想到的一个解决方案 ， 让优酷投资 ， 这样推荐位总是能有一些的 ， 对我们自己营销能力的依赖就没有那么大（不过后来证明优酷投资后也要做营销） 。 」
02 数据驱动在《致命主妇》项目停滞的时候 ， 快手短剧正蓬勃发展 。 冬漫社被邀请入驻快手小剧场 。 在快手 ， 其内容分发模式和数据反馈速度 ， 都让冬漫社如鱼得水 。
2020年10月 ， 她们上线了第一部《女人的复仇》 ， 从零粉丝开始 ， 目前播放量为2.1亿 。 在那之后 ， 冬漫社的势头更加强劲 ， 之后上线并完播的7部作品 ， 6部播放量都超过3亿 ， 其中《女人的重生》获得了8.7亿播放量 。
和《新声Pro》复盘时 ， 汤明明说最核心的方法是数据驱动内容创作 。 冬漫社进入快手后的第一件事 ， 就是分析这个平台的内容和用户 。 「我们是数据派 ， 不是创意派 。 」
汤明明介绍 ， 之前做漫画的时候 ， 就建立了内部的数据平台「美滋滋联盟」 ， 大概有9亿条数据 。 「所有漫画平台 ， 所有作品 ， 哪一个用户增量高 ， 我们全都能提出来 。 」现在做短剧 ， 除了内部积累的数据 ， 她们还用了主打短视频和直播电商数据分析的「飞瓜数据」等平台 。
冬漫社做内容的逻辑是先抓人群 ， 根据这一群体的需求分析他的赛道哪块内容没有 。 再出相应的故事 ， 定合适题材：一方面将表现形式和人群匹配 ， 另一方面将故事和表现形式匹配 。 「表现形式、题材分类都不是卡住我们的点 ， 对我们来说都是可以跨越的表象 。 」
在分析完整个快手内容、用户分布情况后 ， 冬漫社发现「30+用户」赛道的内容量奇少 。 于是 ， 他们在快手上做的短剧 ， 瞄准的受众都是30+的女性用户 。
确定人群后 ， 便是创作故事 。 冬漫社对编剧的数据分析能力要求也特别高 。 汤明明偏好有网络小说更新经验的创作者 ， 因为这样的人对数据会比较敏感 。
在试用期间 ， 她会要求编剧进行大量分析调研 。 例如 ， 如果做快手上的内容 ， 就要研究目标用户群感兴趣的点 ， 受众群体爆款内容的表达方式：共情怎么打出来 ， 情绪如何调动 。 分析的内容不局限于短剧 ， 范围需要扩大到整个短视频平台的内容 。 「调查量特别大 ， 没虐走的都不容易 。 」
作品上线后 ， 他们还会根据后台数据辅以用户评论 ， 调整后续内容 。 当前在快手播放量最高的剧集《女人的重生》 ， 背后很重要的成功因素 ， 便来自于播出过程中的灵活调整 。
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