当时第一集、第二集播放后数据不好 ， 冬漫社很快分析后台数据、用户评论 。 「短视频平台后台数据非常完备 ， 他把每一秒用户留存都给你 。 」基于此 ， 她们发现了内容节奏不对的问题 ， 然后把原来的三四五集所有不够高潮的地方都删去 ， 「把最强的地方怼成了一集」 。 结果是 ， 第三集的单集播放量达到了3.6亿 。 这在整个快手平台上都相当罕见 。
除此之外 ， 他们还打造了一个运营账号 ， 「艾青的女人剧场」 ， 借以打造属于自己的品牌 ， 提升营销能力 。 「总需要有一个持续的东西 。 」他们在近期优酷播的短剧《致命主妇》 ， 仍然把女主的名字设为「艾青」 。
「《致命主妇》其实是用数据做出来的 ， 不是用感性的创意做出来的 ， 我们只是拿故事给它做了联结 。 」
当然 ， 冬漫社也因为数据走过弯路 ， 比如听信观众「想看甜宠」的声音 ， 做出来《麻辣婆媳逗》却发现播放量（约9600万）远低于预期 。 因此 ， 冬漫社也在努力与数据假象对抗 。 「我们既要尊崇数据 ， 又不能被假数据迷惑 。 」
03 故事大于一切短剧成本有限 ， 如何「取舍」伴随了冬漫社做短剧的整个历程 。
在第一部《闪婚甜妻已上线》中 ， 女主没有演戏经验 ， 但长得很好看 ， 两个条件无法都满足的演员时 ， 甜宠剧中主角的长相便是冬漫社的「取」 。
更重要的「取」 ， 是故事 。 这是汤明明认为做短剧最重要的东西 。 她认为：投资、演员、服化道等所有长剧可以「用钱加分」的地方 ， 短剧都没有 ， 这就要求它的剧本得极强 。
「短剧偏单集逻辑 ， 一集的爽点和翻点都必须有 ， 不能拖沓 。 」为了保证本子的质量 ， 冬漫社在编剧选择上极为慎重 。 汤明明选择编剧 ， 一是看人物写得生动与否 ， 二是要求对数据敏感 ， 这两个条件卡住了大量应聘者 。 去年汤明明面试了几十个编剧 ， 许多编剧在试稿阶段没过 。 「因为写的东西不生动、不好看 。 」
汤明明招人时经常碰到写过长剧的编剧 ， 让他们做数据调研时 ， 对方经常反问：「一定要做这么low的东西吗？」她便反问回去：「你所谓的low不low ， 不就是舞美、灯光、道具、摄影好不好？但你有没有发现 ， 短视频平台的创作者什么都没有 ， 只做了一件事 ， 就是用户洞察和共情 ， 它就能有上亿播放量 。 」
现在 ， 冬漫社的编剧团队是三个全职加五个左右兼职 ， 都有小说更新经验 。 「至少对用户细分方面有个基本认知 。 」写完剧本一稿后 ， 全体编剧会一起审 ， 以保证剧本质量 。 在这一阶段 ， 就已确定了哪集是「爆集」 。
在开拍后 ， 冬漫社还要求编剧去现场跟拍 。 作用并非「方便现场改剧本」 ， 而是盯制作团队对剧本的呈现 ， 包括卡导演如何表现 。
「大部分长剧的编剧没有话语权 ， 是因为（2B模式下）钱说了算 。 」
因此 ， 冬漫社目前仍在大量招聘编剧 。 如果有脑洞极大的编剧 ， 汤明明还希望他们能反哺到漫画剧本上 ， 提升漫画剧本的原创水平 。
冬漫社为了控制成本常常舍去的 ， 是服化场景 。 比如在拍摄《错嫁新娘》时 ， 为了省钱 ， 服装选的是淘宝7天无理由退换货商品 ， 用到第7天就往回退货 。 「这样你整个拍摄期就完成了 。 要不然成本咋控？」
【快手视频|单月分账近千万，部均播放3亿，一家漫画公司的短剧方法论】取舍的核心 ， 还是在于用户到底想看什么 。 「灯光、服化道、群演……这些看似好像很有竞争力 ， 其实根本不核心 。 」汤明明说 ， 他们有一场戏女主角被打着打着衣服变了 ， 但5000个评论里面 ， 只有一到两个人发现了这个问题 。 「用户最在乎的是 ， 这个女的怎么被打了？要打回去！他的点在这里 ， 就说明你成功了 。 」
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