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8亿中国人都下过，大叔大妈们堆起消消乐的吸金帝国( 三 )


看似简单的消除图案背后 ， 从玩第一关开始 ， 玩家事实上就已经踏上了游戏厂商量身铺设好的充值之路 。
3市场下沉 ， “人海战术”
《开心消消乐》的创始人王海宁 ， 曾在2018年的一次演讲时提到 ， 他们游戏付费率不到2% ， 还有一半的付费用户一年花的钱都不会超过6块......
但当用户基数上来了 ， 这一切都不是问题 。 除了内部的游戏设计与心理诱导 ， 三消类游戏盈利最重要的一环 ， 就在于其用户群体 。
在3A大作遍地内卷的当下 ， 大部分游戏厂商瞄准的都是消费能力强的年轻男性群体 。 三消类游戏由于其玩法简单门槛低 ， 理所当然地拥有了被忽视的游戏下沉市场 。
根据《开心消消乐》官方的统计 ， 《开心消消乐》在中国大概有8亿用户 ， 月度用户也超过一亿 ， 其中66%用户是生活在三四线城市的女性玩家 。 同时另一份specialgamez的数据也显示 ， 从年龄的分布情况来看 ， 三消用户年龄层集中在35-54岁 。
身边一位朋友向锌财经表示 ， 这几年他母亲平时茶余饭后最爱的娱乐活动就是戴着老花镜玩消消乐 ， 而且“不能教她也不能喊她 ， 一碰就急 。 ”
千万不要忽视这部分群体的消费能力 ， 2019年OPPO发布的手游报告中显示 ， 60后玩家最爱《开心消消乐》 ， 人均充值金额是00后的3倍 。
8亿中国人都下过，大叔大妈们堆起消消乐的吸金帝国
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对于一些较小的三消游戏开发商来说 ， 用户群体对他们而言 ， 更为现实的意义是广告收入 。
从三消游戏出现开始 ， 就一直被不少人视为植入广告的极佳载体：只需将体力恢复或者“再来五步”的条件中增加一个“观看三十秒广告”选项 。
8亿中国人都下过，大叔大妈们堆起消消乐的吸金帝国
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据游戏广告平台UPLTV数据分析 ， 对于难度较高的三消游戏 ， 玩家对游戏内道具的消耗量较大 ， 因此观看广告来获取奖励的次数比较多 ， 激励广告收益占比在60%-80%左右 。 而对于难度较低的三消游戏来说 ， 因为玩家几乎不需要消耗道具等 ， 并且过关时间短、速度快 ， 触发插屏的几率比较高 ， 因此此类游戏以插屏广告主导 ， 收益占比或超60% 。
虽然头部游戏并不会使用这种可能降低用户体验的手段 ， 但这可以说是绝大部分小型三消游戏的收入渠道 。 对于它们来说用户黏性并不是特别大的问题 ， 毕竟拥有着近乎全年龄段的投放对象 。
从《糖果传奇》横空出世到现在的10年间 ， 三消类游戏凭借简单的轻体量玩法加持久的高营收 ， 使得即使在游戏领域中也成为了一个极其独特的存在 。 可以预见的是 ， 只要主流游戏市场仍有空缺 ， 三消类游戏就能一直扮演填补市场的角色 ， “吸金热”也还能延续很长一段时间 。

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