文章图片
起送价作为在商家列表中直接展示的信息 ， 会在一定程度上影响到顾客入店转化效果 。 原理上 ， 越低越好 ， 无论是从顾客角度 ， 还是从平台权重角度 ， 0元起送是最理想的状态 ， 但是考虑到实际情况 ， 很多商家做不到这个程度 ， 那么我们应该怎么来设置呢？
1、什么事店铺起送价？
起送价是指顾客在店铺下单 ， 满足一定价格后才可以配送 ， 高的起送价会将顾客拒之门外 ， 低的起送价会让顾客薅羊毛 ， 起送价的意义在于让店铺在合适的品类中筛选合适的消费人群 。
2、起送价设置技巧！
根据品类设置起送价：
1）低客单价品类：如简餐店起送价10-20元 。 简餐品类的起送设置较低 ， 前端比较吸引顾客眼球 ， 会吸引对价格比较敏感的顾客 。
2）中客单品类：如炒菜店起送价20-50元 。 这些品类以售卖单品居多 ， 需要设置合适的起送价格 ， 保证顾客需求的同事也可保证店铺的利润 。
3）高客单价品类：比如火锅店起送价60-100元 ， 蛋糕店起送价80-100元 。
这些品类的店铺都是属于高客单 ， 配送当时多数为全程送 ， 高起送价设置 ， 不满足不起送 ， 保证店铺最基本的利润以及实收 。
高起送价设置可以防止顾客薅羊毛 ， 客单价在30-80元的商户 ， 店铺大多有类似9.9元第二份半价的引流产品 ， 高的起送价防止被顾客薅羊毛 。
根据商圈设置起送价：
分别把“附近商家列表”个“本品类分类的商家列表”的排序按照销量由高到低进行排序 。 然后各取前十位的起送价进行分析 。
分析逻辑：优先选用比较多的、价位又低的 ， 在本品类商家销量比较可观的前提下 ， 优先选择本品类通用的起送价 。
0元起送价为店铺引流：
在消费说比较低的商圈内 ， 尤其是高校商圈建议设置0元起送价用来引流 ， 客户看到的起送价低 ， 吸引人进店 。
【客单价|外卖起送价设置技巧！】需要注意的是 ， 如果设置0元起送价 ， 一定要选查店铺的单品是否都设置了单点不送 ， 店铺的主推产品是否外卖可以盈利 。
相关经验推荐
- iPhone|三星S22 Ultra海外卖爆，iPhone 13羡慕吗？
- 苹果|客观来说苹果ios系统，确实是优于安卓系统的，不过各有优劣
- 小米科技|买了小米note2，小米6，那个时候的小米身上还有一点极客精神
- 黑客|FBI如何逮捕了世界头号黑客
- 游戏本|12代酷睿游戏本正式开售，三家热门机型客观对比后谁更值得买？
- 客户端|雷电4真的最完美吗？USB3.2 Gen2×2表示不服！
- 英特尔|电脑不开机，我修好了后客户不想付钱，害我“白嫖”一根8G内存！
- oppo find x|普通人买不到？华为商城没有Mate X2顶配版，客服：定制专属产品！
- 客户端|一机双芯成了！OPPO Find X5系列影像有大升级，安卓机皇预定！
- 华为|堪称白菜价的国产客制化机械键盘，还是有线、无线、蓝牙三模