不过以内容出道的小杨哥带货时间并不长，他的MCN机构2021年才正式成立 。“类似东方甄选将此前新东方讲课模式搬到直播间带货，小杨哥也把情景剧的搞笑方式带到了直播间”，李浩指出，小杨哥目前处在粉丝加速上涨的阶段 ， 在直播带货上的发力显而易见 。
根据第三方数据显示，在抖音平台上，2022年10月“疯狂小杨哥”直播带货有9场，销售额达到4亿，排名第二，而东方甄选排名第一，月直播带货28场，销售额达到7个亿 。此前的8月和9月，小杨哥的直播间基本都能保持该业绩，直播以食品占比较多，其次是美妆个护和日用百货等品类 ， 价格区间则有超70%在0到100元 。
“相对来说，受众偏下沉” ， 李浩指出，“小杨哥运营模式的最大特点是把切片授权模式做得比较彻底 ， 头部主播比如贾乃亮、交个朋友或者东方甄选等比较有偶像包袱，不会授权传播内容 。小杨哥的出身本就有草根色彩 ， 没什么包袱，因此通过将主播带货直播录像剪辑为片段，挂上购物链接 ， 借助多个矩阵号在算法平台的推荐下运用切片视频持续带货，可以实现直播间带货之外的销量增长 。”
此前曾有媒体公开报道，有2000余账号获得小杨哥的直播切片授权，每月通过这样的方式分成收益能够达到1600万元左右 ， 但后续引发了未授权账号售卖三无产品等问题，目前三只羊官方显示已经停止授权 。但一位曾与小杨哥方面合作过的品牌方告诉中国新闻周刊，目前小杨哥背后的MCN公司自己拥有7000多个矩阵号，同样能够实现切片的分发，直播间卖得好的产品才会进行切片带货的分发 。该品牌曾通过小杨哥的直播间达成上百万销售额 ， 后续切片带货销售同样过百万，一般需要20%到40%不等的佣金 。
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当破价的直播间遭遇打假
此次打假事件并非王海第一次对小杨哥“出手”，早在今年9月，王海就曾曝光小杨哥直播间赠品吹风机为没有强制3C认证的三无产品，赠品属于商品一部分，可获得退一赔三的赔偿 。
可以看到，王海打假的方向依然是在小家电方向，此次被王海指出虚标功率的产品目前销量达6.8万件，单价为399元 。目前 ， 该产品已在官方旗舰店下架 。
查询当时小杨哥直播时的链接，页面显示该产品总售价为399元，包含金正破壁机、空气炸锅、电火锅和绞肉机四个商品，这样的价格在全网都比较少见 。在某电商平台上，仅一台同款金正破壁机售价就要200元左右 。
“直播间要特殊底价机制”，上述与小杨哥直播间合作的商家如此告诉中国新闻周刊 。他进一步解释，特殊底价机制就是比全网最低价还要低 ， 绝大多数都是价格低到卖一单亏一单，不过能够实现销量更高的效果 。另一位此前曾考虑过合作的商家则表示，破价是头部直播间常见的合作现象，小杨哥是头部中绝对的头部，破价基本是要刺穿底价，这样一来其他经销渠道其实很难做，因此并未与其合作 。
一位接近金正电器人士透露，近两年家电行业特别是小家电行业面临外贸内销不乐观的形势，看到直播带货红火，就打破价格 ， 甚至是破底价进行销售，以此来提振销量 。大主播是乐见其成，能够拿到最优惠的价格吸引粉丝购物 ， 佣金一般都在20%左右，然而对工厂来说，在“史上最低价”的压力下还要负责发货、售后等环节，“不亏钱实际上根本上不了直播间” 。
上述人士指出，金正属于授权品牌 ， 这意味着品牌经营方式主要是通过授权费用的形式交给第三方代理者，代理者再去寻找工厂生产产品，在家电行业中目前这种模式比较流行，可以较高效率地整合品牌与供应链 ， 最终能够将此前多个白牌家电厂家快速吸收为品牌供应链一员 。
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