在2022年Q3财报电话会上，爱奇艺CFO汪骏提到 ， 过去三个季度爱奇艺一直在控制内容成本，注重内容品质输出 。“更好的内容会带来两个东西，包括我们本身主业务的增长、会员数的增加 ， 为我们长期发展奠定一个基础，在这个基础之上 ， 用户数的增加、收入的增加又会带来利润的增加，利润的增加又带来现金流的增加，这就是一个正循环 。”
增长逻辑虽是如此 ， 但是现实显然更为残酷 。
三季度爱奇艺的平均每日订阅会员总数为1.01亿，尽管比上一季度增长了超1000万，但2021同期为1.047亿 。在ARM（月度平均单会员收入）上 ， 2022年Q3爱奇艺单会员的月平均收入为13.90元，同比增长2% 。但会员服务收入为42亿元，同比下降2% 。
在财报电话会中，汪骏表示：“核心业务策略主要关注推动会员服务收入的三个方面 。第一，增加会员贡献的平均收入；第二，提高会员的留存率；第三，吸引新用户并将其转化为会员 。”
“增加会员贡献的平均收入”意味着爱奇艺在未来还有涨价的可能 。背负着增长压力，2020年11月，爱奇艺进行了9年来首次涨价，一年后的2021年12月，爱奇艺再次将会员价格调高，涨幅在9%～20%之间 。
尽管爱奇艺曾经这样解释涨价的原因：“视频平台的会员订阅价格一直偏低，这一现象已影响到了行业的健康发展 。为了建立更加良性的产业生态，让优秀的内容生产者有所回报，最终为会员提供更多、更好的内容 。”
但在看到“更多、更好的内容”之前，用户似乎并不能买账 。当时网友们关于爱奇艺涨价的态度大多是质疑 。会员涨价后 ， 当季爱奇艺的会员数出现震荡 。财报数据显示，2021年四季度，爱奇艺季度日均总订阅会员数为9700万，同比减少570万 。
另外，“提高会员的留存率”“吸引新用户将其转化为会员”需要以优质内容为保障 。提高会员留存率的根本逻辑是平台持续产出好的内容，用户持续付费，最终能够达到用户是为“平台”付费，而不仅仅是为“内容”付费的模式 。
但目前国内的长视频平台用户，付费习惯依旧是跟着内容走 。正如90后女孩晓月（化名）告诉《豹变》：“8月份为《苍兰诀》激情付费了爱奇艺会员，看完之后取消了续订服务 。直到最近看《卿卿日常》才又买了一次爱奇艺会员 。不过为了同时追《点燃我温暖你》和《再见爱人2》，还充了优酷和芒果的会员，最近会员开销确实比较大 。”
所以，会员方面 ， 目前爱奇艺的目标不仅仅是靠爆款剧来拉新 ， 更重要的是如何通过保持“爆款率”来提高会员留存率，让会员们持续买单 。
除了会员增长的难题 ， 广告收入也面临挑战 。财报显示，第三季度爱奇艺在线广告服务收入为12亿元 ， 同比下降25%，主要原因是挑战性的宏观经济环境 。
即使内容质量跟得上 ， 爆款频出，也耐不住广告整体环境趋冷，广告主们的钱包越攥越紧 。三季度爱奇艺的剧集法治案情剧《底线》全程零广告，口碑较好的《唐朝诡事录》同样也没能受到广告主青睐 。
这也是长视频行业共同面临的挑战 。在豆瓣“收视率研究中心”小组里，最近组员们常常提及“萝卜率”（即“裸播率”，一部剧裸播集数占总集数的多少） ， 通过金主们对一部剧的态度 ， 大多也可以推测出这部剧的播映实力 。
“萝卜剧”越来越多，说明品牌金主们对文娱产品的投放愈发谨慎 。
如何花式植入、提高转化率成为长视频平台们头疼的一大问题 。自从马东在《奇葩说》花式念广赢得广告主青睐后，越来越多的节目将品牌信息融入段子插入节目中，当广告成为猝不及防的笑点，观众没有那么排斥之后，脱口秀节目越来越受广告主的喜爱 。据统计 ， 《脱口秀大会》第三季时只有5个赞助，到第四季和第五季，每一季都能拉到10个品牌赞助，涵盖乳品、汽车等多个赛道 。
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