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来源 | Tech星球
文 | 杨晓鹤
2022年，要说还有哪些市场红利 ， 短视频平台上做本地生活服务可能算一个 。
此前据36氪报道，抖音生活服务在1月至10月已经做到600亿元GMV，已经超额完成了抖音预定的年度500亿GMV的目标 。
要知道，2021年抖音本地生活服务启动后，年底曾传出撤城和GMV不达标等声音 ， 2022年重新调整后出发，设定了团购达人数量年底增长至350万 ， 商家日均开播场次达2万场 ， 商家增长量达到10万的目标 。
在美团和饿了么鏖战的本地生活服务市场 ， 鲜有新的玩家能够改变竞争格局 。从36氪报道的数据看，抖音等短视频平台似乎有颠覆市场的潜质 ， 快速增长的商家数量和不断翻升的GMV，都是在预示着变化发生 。
而这种变化，对于商家来说是否有真红利，当下阶段应当是拓增长还是奔盈利，答案已经在加入抖音本地生活的商家手中 。近期，Tech星球走访了多位商家、探店达人、服务商，从中可以看出抖音本地生活服务业务这一年中的变化 。
从短视频挂链接进化到鼓励店铺直播，从团购劵为主到直接卖货，通过与饿了么合作补足配送短板 ， 甚至直播团购的标志 ， 也从小风车变化为小房子模样，抖音本地生活服务已经进化到2.0版本 。
另一方面，值得注意的是，抖音平台已经建设包括餐饮、洗浴按摩、综合商超等10个一级类目，还在6月份开始了对商家的抽佣 ， 也开始了商业化变现历程 。
这些变化对于商家来说 ， 有红利也有压力，从Tech星球了解的情况来看，很多本地商家并没有笃定入局新渠道这件事，更多是劝自己：（抖音）7亿多日活呢，试试看吧 。
抓住抖音店播红利，月售几百份卡丁车订单
我们是做卡丁车项目的店铺，疫情中也受到了影响，但相比KTV等行业来说还好点 。
也是半年前，开始尝试做抖音直播 。我们还算是比较重视 ， 直接让美女店员经常直播 。直播内容就是在赛场内，这逛逛那看看，讲讲卡丁车的套餐，以及场子内的有趣故事 ， 一个主播就可以直播，也没有什么运营助理 。
赛车、美女、年轻故事，这些都是直播比较有吸引力的话题，加上我们也做一定程度的流量投放 ， 所以直播效果还可以 。9月份直播的场次最多，中间断了一个月，11月份刚开始好好做直播，店停业后，直播也暂停了下来 。
目前，我们抖音大号粉丝数在1.4万人，主要做一些教学、娱乐的卡丁车相关视频内容，所有视频也有7.7万点赞数了 。小号2000多粉丝 ， 主要做直播 ， 定位的是清河这个分店 。
我们的直播套餐 ， 其实和美团上的一样，你在抖音上也能看到，原价188元打7.4折的套餐最火，138到手价，已经卖了2490多份，其他的套餐也都卖了几千份、几百份 。
当然，这些订单数看着可以，实际巅峰也占不到到店客流的三分之一 。不过，做直播还是很有必要 。卡丁车是个刺激的游戏，如何让更多年轻人爱上这项运动，直播就是个很重要的方式 。
另外，抖音现在的本地生活服务业务已经形成闭环了 。在我们主页，优惠团购套餐下面还有“大家怎么说”，这就有点类似大众点评，对于维持一个店铺的评价很重要 。而且，它还有排行榜单，我们是抖音“吃喝玩乐”榜中 ， 北京卡丁车排名第二的店铺 。这个成绩说实话不错 。
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