蒋凡重整速卖通,能否捡起失落的十年?( 二 )


与此同时,阿里还在海外布局运力 。
11月14日,菜鸟首次公布巴西3年发展规划 。截至目前,菜鸟快递仓配网络已覆盖巴西全境,本地下单后平均2-3日送达,圣保罗等核心城市可实现隔日达或次日达 。
加大海外市场的拓展,加强运力 , 已经成为阿里海外布局的当务之急 。

蒋凡重整速卖通,能否捡起失落的十年?

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速卖通的十年
沉默双十一的反面,是阿里进军海外的决心 。
双十一后不久 , 阿里公布了速卖通的一组数据 。双 11 开启 4 小时速卖通在全球卖出 3 万件中国制造保暖女装 。其中提及,2022速卖通双十一中,速卖通上汽车智能盒子 , 同比去年双十一提升了10倍以上,有商家的爆款单品仅仅几天就在西班牙、沙特、韩国、以色列等国家和地区市场冲破了数千单 。
速卖通,作为阿里海外版淘宝,能否支撑起阿里未来?
回到2010年,阿里面向海外客户的跨境电商平台全球速卖通成立 , 这一业务模式脱胎于B2B , 逐渐转向B2C(企业对消费者)模式 。不过,十年过去了,速卖通的成熟度,远不如国内的淘宝 。
地域差距、文化差距、商业差距,可能是速卖通的理由,但是,就在这十年中,SHEIN 却在大厂的围追堵截中,夹缝中求生,甚至成为当前最火的跨境平台 。而速卖通,却没能成为力顶阿里全球化业务的代表 。
事实上,速卖通是有机会和底气的 。
首先 , 速卖通的出发时间早 。
在2009年前后,中国市场上走出去的跨境电商玩家屈指可数 , 速卖通拥有提前入场的优势门票 。
其次 , 速卖通背后是海量的中国工厂和厂家 。
在速卖通设立之处还是做批发业务,阿里为其导入了1688和淘宝 。这让中国小商家,可以自然发展业务,一项当年的数据现实,在速卖通发展了4、5年后 , 速卖通团队发现其中7成活跃用户是个人消费者,这才决定转型为零售生意 。团队还通过技术能力,帮助批发商家一键将淘宝商品复制到速卖通上 。
速卖通前几年的发展,可以称之为顺其自然 , 没有太多地域策略、也没有强调运营门槛,凭借中国强大的供应链 , 和义乌小商品崛起,速卖通就这样在俄罗斯等地越做越大,打下了基本盘 。
但伴随跨境电商逐渐规模化、正规化的发展 , 假货问题,对速卖通形成了一定的干扰 。
为此,速卖通开始“打假” 。当时,正值阿里上市,为了更规范经营,速卖通在2014年前后开始清退不合规的小商家,但值得一提的是,这一时间节点,刚好迎来跨境电商第一波崛起,当时Shopee 开始大规模招商,被清退的小商家涌入其他平台 。
跨境电商有着先天弊端,比如 , 运营周期长、物流问题、以及对当地的购买习惯不了解,速卖通的优势就在于背靠阿里系的庞大小商家,一旦清退这部分卖家,就相当于放弃长板 。
这一决定,让有着先发优势的速卖通慢了下来 。也正是在这一段时间,SHEIN通过单一品类打出了市场份额然后开始拓品,而Shopee 更是出奇制胜,依靠补贴、砸钱,销售额实现高速增长 。
除了运营策略,以及路径依赖,速卖通发展缓慢的问题在于 , 并没有把海外视为重要战场 , 在这几年中,国内的双十一做的风生水起,消费崛起带动阿里系成为中国消费市场风向标,或许让阿里无暇海外市场的份额 。
直到去年底,海外业务才被阿里提升至集团战略层面 。这一决定的背景,是疫情下国内消费放缓以及竞争格局的加剧 。

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