经验啦

  1. 首页 > 科技 > >

充电宝|共享充电宝难盈利，“小竹兽”成新“卷王”( 四 )

数码充电宝美团怪兽充电小电科技


业内普遍认为 ， 代理模式在凭借疫情之后现金流和成本控制优势 ， 已经成为行业内普遍关注的重点 ， 现在 ， 代理模式已成为衡量头部玩家的竞争优势之一 。 这一转变自然有扩大点位竞争力的考虑 ， 但同时也有将资金压力转嫁给给代理商的想法 。
【充电宝|共享充电宝难盈利，“小竹兽”成新“卷王”】代理商们显然不想做接盘侠 ， 一位三线城市的代理商表示 ， 现在入局就等于赔钱 ， “每天都有代理商跑路 ， 没人愿意当冤大头 。 ”
眼见以主营业务盈利的可能性越来越小 ， 共享充电宝的红利窗口期也逐渐关闭 ， 赛道玩家们不得不开始探索新的赢利点 。 借助点位优势 ， 玩家们首先布局的就是广告业务 ， 但现实依然残酷 ， 怪兽充电三季度财报显示 ， 来自广告业务的营收为720万元 ， 营收占比连1%都不到 。
同时 ， 为避免与竞争对手在同一点位低效反复纠缠 ， 玩家们开始开发独家合作 。 2020年11月 ， 怪兽充电与上海迪士尼度假区达成为期数年的战略联盟协议；2021年6月 ， 怪兽充电与肯德基达成独家合作 ， 服务覆盖肯德基全国3000余家门店；2021年9月 ， 怪兽充电中标北京环球影城共享充电宝合作伙伴项目 。
但问题也随之而来 ， 在与一般的商户合作中 ， 共享充电宝企业尚且处于弱势地位 ， 被商户高分成吃掉了绝大部分利润 ， 与更为强势的肯德基、迪士尼的合作 ， 企业的盈利空间想必将更为有限 。 实际上 ， 怪兽充电2021年三季报的利润骤跌或许就说明了这一问题 。
不仅如此 ， 怪兽充电的独家合作模式在用户体验上也还存在瑕疵 ， 尤其是在与独家合作伙伴的定制化合作上 。 在黑猫投诉平台 ， 某用户在肯德基使用怪兽充电后投诉称：“在肯德基使用V金兑换的优惠券后没有抵扣 ， 联系客服后各种理由依旧没用到 ， 最后还是扣钱 。 ”直指其虚假宣传 。
既然主业盈利艰难 ， 那就创造公司第二增长曲线 。
2021年初 ， 怪兽充电推出了白酒品牌“开欢”和系列国潮新品 ， 不过 ， 开欢天猫旗舰店销量最高的礼盒只卖出40单 ， 超一半的产品月销量不及20单；竹芒已在部分区域试点口罩机、无人零售、AED体外除颤仪一体机等智能硬件产品 ， 未来三年还将打造至少三款智能硬件产品；小电科技在招股书中透露 ， 计划提供to B数字营销服务 ， 挖掘已合作商户的潜力 。
现在来看 ， 当用户需要充电宝时 ， 服务的可获得性才是核心诉求 ， 至于品牌、价格其实并没有那么重要 。 而这也直接导致了玩家们为获取点位优势开启价格战 ， 在模式、优势、资金实力等都近似的情况下 ， 玩家们又很难短期内决出胜负 ， 因此才会纷纷将目光瞄向“第二曲线” ， 这无疑是一种无奈与不自信 。
但这一局面也远非终局 ， 小电科技的此次裁员 ， 或许是行业走向另一种格局的开始 。

相关经验推荐


上一篇：国行|GalaxyS22系列国行版发布，稳步升级，价格你怎么看？

下一篇：Twitter|微信语音通话能录音吗？可以，给你两个选择