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目前的种种迹象已经表明 ， 苹果今年的春季新品发布会或已不远了 ， 传说中的“iPhone SE 3”就要来 ， 甚至于日前还有消息称 ， 现款iPhone SE将会被降价到199美元销售 。 不过就在广大消费者畅想能够买到千元级iPhone的时候 ， 近日有相关报道显示 ， 一个月仅需支付88元就能够入手iPhone 13系列机型 。
据悉 ， 日前苹果方面在日本市场推出了36期免息分期业务 ， 以提升iPhone机型在这一地区的吸引力 。 而这一服务是通过美国在线支付企业PayPal旗下的Paidy提供 ， 并且除了可以分期3年免息外 ， 官方还为当地消费者提供了在第24个月升级新款iPhone的服务 。 如果用户在两年后更换新款iPhone ， 那么换下来的手机将会进入苹果官方的以旧换新流程 ， 剩余的分期费用就不用还了 ， 相对于是花了正价2/3的价格 ， 就能换来使用2年当季新款iPhone的权利 。
根据目前苹果日本官网公布的价格 ， 购买定位最高的iPhone 13 Pro Max 1TB版本时 ， 全款价格为19万4800日元 ， 每月需还5411日元、约合人民币298元 。 而购买最低配的iPhone 13 mini时 ， 最低每月则仅需支付1600日元 ， 约合人民币88元 。
这一套分期付款的设计可谓是将消费者的心理揣摩得极其到位了 ， 因此目前有观点认为 ， 或许从日本市场开始 ， 未来苹果这一36期分期免息的服务将会在全球各地陆续铺开 。
那么为什么苹果会在当下这个时间节点开始在日本市场推出36期分期免息服务呢？有业内人士认为 ， 或许是因为日本是除了苹果大本营北美市场外 ， iPhone用户基础最好的地区 ， 并且在日本市场 ， iOS与Android的市占有率更是接近持平 。 但此前来自日本MMD调研公司的统计数据显示 ， iPhone的市场占有率近年来出现了下滑的态势 。
根据MMD针对日本NTT DoCoMo、KDDI ， 以及软银这三大电信运营商用户的问卷调查结果显示 ， iPhone逐年升高的价格成为了阻止他们继续使用的关键 。 因此通过分期免息来降低消费者的购买门槛 ， 从而刺激他们的购买欲 ， 显然是一个非常不错的选择 。
看到这里 ， 你或许会认为这是苹果给日本市场消费者带来的福利 ， 但事实或许并非如此 。 按照苹果现在实行的24期分期免息 ， 在2%的利率下相当于是打了96折 ， 36期分期的折扣显然更高 ， 但对于苹果来说 ， 在付出了并不算太高代价的同时 ， 却收获了一个在至少在三年内都“忠诚”的用户 。
同时 ， 苹果方面目前还提供了一个在第二年年末回收旧机的解决方案 ， 也就相当于如果用户一直使用iPhone、且每两年都换新的话 ， 就相当于是每一次都打了66折 ， 这对于消费者而言无疑是个极大的诱惑 。 所以尽管乍一看36期分期免息是给了消费者薅羊毛的机会 ， 但这同时也在无形中提高了消费者的阈值 ， 让消费者可以接受iPhone一直保持相对较高定价的策略 。
事实上 ， 苹果此举其实很难“亏” 。 因为不同于Android阵营 ， 苹果是iOS阵营的绝对掌控者 ， 用户购买了iPhone后是需要下载软件才能让手机“智能”起来的 ， 而下载应用往往也就意味着随之可能会产生进一步的消费 ， 而苹果也就自然能够借助App Store的抽成来挣钱了 。 更何况 ， iOS生态中还有Apple Music等苹果提供的增值服务 ， 所以只要消费者成为了忠实用户 ， 在iPhone的生命周期里很容易就可以将36期免息的“羊毛”给重新赚回来 。
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