等我们坐下来认真回顾这个案例的时候，我们发现，哦，原来盘厂根本做不了主，他们使劲地推荐，到了总包或者主机厂那边，被拒绝了 。那么，这样的失败，就是所谓的复杂的失败，变量增加了，我们了解了新的知识 。那，我们就知道了，B2B销售是一个复杂的博弈过程 。当我们知道了这一点，就会主动地去寻找不同的利益是什么相关方 。就算每一次各个利益相关方之间的关系都不同，但是，基于此，我们可以做出一些预防，就算无法成功可能也会减轻失败带来的损失 。
2、聪明的失败
聪明的失败指的是在实验中的失败，似不为过什么意思，是我们本来就预期不知有的失败，是在验证的过程中所遇到的失败 。比如科研人员搞科研的过程 。最熟悉的例子可能就是我们听过的爱迪生发明电灯的例子了，实验了2000多种材料做灯丝，最终找到了钨丝 。这种失败的本质就是主动地通过无知之错去寻找有知的过程 。每一次的失败都将给我们带来新的知识 。现代的发明和创造基本都是这个路数 。主动寻找聪明的失败是长期主义者的一项坚定的保障 。长期看，主动的失败将带来更高的成功概率 。主动地进行聪明的失败的方法，是在不为过学习区进行尝试 。愿意在学习区尝试，也是表现型人格和成长型人格的巨大区别 。
文章插图
失败，是我们生命中的常态 。如果一个人没有失败，并不能说明他多么的强悍，而恰恰相反，是因为其没有进行尝试而已 。
【不过是什么意思? 不为过是什么意思】我们要做的是避免因为无能所引起的错误，主动拥抱无知之错，这是帮助我们走上“有知”的快捷方式 。智慧的犯错，在复杂的错误和聪明的错误中找到新的方法，新的知识和新的认知 。让犯错成为我们的成长策略，主动的犯错，聪明的犯错，不过为的意思，系统性的犯错 。
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