线上渠道销售棒下也让更多年轻用户涌入这一市场 。根据Analysys易观数据，情趣用品用户中90后占比提升较快（他趣占据振动60％、小怪兽占据70％、网易春风占据31％） 。
有意思的是，与传统印象不同，京东数据则显示，未婚人群中更多选择了计生用品，反倒是已婚人士在情趣用品的用户占比更多 。例如，2014年以来，已婚人士便成为购买自慰器的主力，其最高销量的占比甚至高达70% 。
由于观念和消费能力的原因，情趣用品在一线城市使用占比较高 。在具体省市分布上，京东的数据显示，广东省的成人用品销量是第二名北京的近两倍 。排名前六的区域主要为江苏、浙江和北京 。此外，山东、四川也是成人用品销量大省 。京东据此得出的结论是，北上广是计生用品市场首选，而江浙地区是情趣用品较好的投放市场 。
除了从线下到线上的渠道变革，为情趣用品注入互联网思维也是各大品牌新的发力点 。网易春风相关负责人对《每日经济新闻》采访人员表示，相比知名国际品牌，目前国内情趣用品市场仍处于初期阶段，产业巨头尚未出现 。随着消费升级和互联网品牌的入局，通过互联网思维了解用户，提升用户忠诚度尤为重要 。
他趣相关负责人对《每日经济新闻》采访人员表示，纵观情趣用品市场，“小散乱”依然存在，随着消费的不断升级，应该跳脱出原本厂商生产、用户消费流程 。例如，他趣正在建立专业情趣测评平台，引导用户对于各情趣品类的打分和评价体系，从而使厂商能够直观准确地了解用户所感，改进产品体验 。
情趣用品企业大部分仍在亏损值得关注的是，单身经济也成为推动情趣用品发展的驱动因素之一 。
根据国金证券的研报显示，目前国内振动单身人士已有2.2亿人，与之对应，情趣用品市场也有很多针对单身人士推出的产品 。如此大规模的成年单身人群的性需求需要合理地引导和消化，情趣行业由此具有了相当的社会意义 。
不过，情趣用品企业赚钱并不容易，多家新三板公司呈现亏损状态 。采访人员梳理4家情趣用品企业近三年盈利情况后发现，爱侣健康、春水堂连续三年亏损，桃花坞2015年盈利60万元，他趣2017年净利1001万元 。四家情趣用品经营企业均出现了销售费用、管理费用占营业收入比重较高的现象 。
Analysys易观发布的《情趣市场数字化升级年度综合分析2018》显示，2018年在淘宝经营情趣用品的店铺从4036家减少至2015家，降幅达到50.07%，这也从一个侧面反映了竞争的激烈程度 。
在这样的背景下，如何进一步压缩渠道流通成本成为情趣用品厂商们首要关心的事情 。例如，春水堂开始压缩人员结构，向线下扩展情趣酒店业务，跟进产品周边，放大高毛利产品的赚钱效应等 。
张毅表示，自己曾经也去一些主流批发市场和厂商调研，一方面，一些消费者将情趣用品和计生用品混为一谈，受限于认知水平在一些细分产品上难以大范围推广发展；另一方面，与欧美国家相比，国内情趣市场发展尚未成熟，还存在“小作坊、山寨品牌、低价竞争”等现象，产品质量良莠不齐，情趣用品的品质保障仍待提升 。
【振动棒下的女人】每日经济新闻
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