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华为|降至“小米价”的iPhone SE 2，不再是我们口中的智商税( 二 )

华为光纤数字化转型



小屏手机有没有市场？当然有 ， 否则去年第二代iPhone SE推出过后为何立即售罄 ， 也不可能连续两年登上全球前十手机销量排行榜 。
去年iPhone 13发布会之前 ， 就有传闻苹果会取消iPhone mini这个系列 ， 结果iPhone 13 mini还是如期而至 ， iPhone 12 mini也进入了2021年全球出货量前十的机型名单中 ， 可见消费者对小尺寸机型的喜爱 。

虽说整体来看iPhone SE 2不算亮眼 ， 但在没有对手的情况下 ， 系统稳定、手感优秀的它反而成为了小屏手机爱好者为数不多的选择 。 更何况 ， 它可能只卖1500元 。
对安卓来说是噩耗还是无所谓？说了这么多 ， 倘若iPhone SE 2真的降到1500元上下 ， 它面对同价位的竞品是否有巨大优势呢？以京东目前在售机型为例 ， 在1500元到2000元价位段中 ， 销量前十的手机中只有Redmi K40搭载了骁龙8系处理器 ， 剩余几款在性能方面没法与A13正面硬刚 。

苹果表面上一年只发布一代机器 ， 但是你细想 ， 从iPhone SE到iPhone Pro Max ， 苹果覆盖了从3000到10000元的中、高、旗舰价位 。 同时前一年的产品 ， 降价1500元左右之后 ， 还可以继续在中高端市场保持一定的竞争能力 。 比如说iPhone 13发布之后 ， 降价的iPhone 12机型反而销量有了提升 ， 如今依旧是京东手机销量排行榜榜首 。
侧面来说就是 ， 苹果虽然表面只做高端旗舰手机 ， 但是依旧在通过发布小屏手机和老机型降价的策略 ， 在中高端市场继续与国产手机厂商竞争 。 比如同样是4000元左右的价位 ， 你是会选择iPhone 12 ， 还是会选择小米12呢？我觉得除了米粉之外的消费者 ， 在下单前都会思考一下 ， 更别说在2000元价位段了 。

从消费者视角来看 ， 他们对手机品牌的选择标准大致分为两类：一类是注重硬性参数 ， 追求同等价位下性能最优的理性消费者 ， 可以称作务实主义 ， 以小米用户为代表；另一类则是追求品牌设计和顶级使用体验的消费者 ， 容易被品牌形象影响 ， 这种大致可总结为消费主义 ， 以苹果、华为、三星用户为代表 。 这样似乎看来务实主义等于中低端 ， 消费主义等于高端 。 但iPhone SE系列的出现颠覆了这一理念 ， 也就是说只要品牌影响力足够 ， 哪怕整体体验上有一定短板 ， 依旧会有很多消费者会为其买单 。
再从目标人群来看 ， 两千元价位段手机的目标人群是谁 ， 无非就是那些学生、中老年人以及不愿意在手机上花太多钱的消费者 ， 他们对于手机的要求无非就是能够跟家里人取得联系、看看新闻、刷刷短视频、系统稳定不经常死机 。
可以说所有的中低端机都符合“在满足需求的前提下有着更加便宜的价格”虽说在这个价位段中 ， 安卓在屏幕、续航、网络以及充电方面的表现远超iPhone SE 2 ， 但别忘了 ， 苹果依旧是那个苹果 ， 仅凭稳定的iOS和不落伍的A13处理器就足矣让它在一众千元机中脱颖而出 。

因此就降价后的iPhone SE 2这款手机而言 ， 我认为它对于整个中低端手机市场来说 ， 是极具冲击力且有威胁性的 。
刀法精准的苹果成了最大赢家其实市场上所有的手机都会降价 ， 为什么苹果总能成为“榜样” ， 其中主要的原因就是刀法更精准 ， 伴随着降价产品的竞争力就会越发凸显出来 。 很多人愿意为iPhone SE 2下单的原因 ， 除了一半是小屏的需求之外 ， 另一半也是看在了A13这颗旗舰处理器的面子上 。
至于为何苹果为何会用上一代iPhone降价的方式去争夺中低端手机市场份额 ， 还是因为低端iPhone的存在会大大扰乱他们的战略 ， 毕竟低端手机赚得少 ， 然后苹果还需要花大量的时间和人力去为这些机型适配和优化iOS系统 ， 以此保证系统的流畅性 。 很多人用苹果手机就是为了iOS系统 ， 现在低端机就能享受到iOS ， 那为啥还要买高端的呢？所以苹果出低端机 ， 那就是自家左手跟右手打架 ， 最后受伤的还是自己 。

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