返乡创业青年：与钱、土地和村民的缠斗( 三 ) _房渐东

规模化种植的甜头是看得见的。
土地一旦规模化管理，农机、农资、人力、销售各个环节都能省下不少钱来。散户雇人开农机要90、100块一亩，房渐东只需要出50块钱。房渐东还跟加油站谈，帮着开农机的司机谈下优惠的油钱，司机得了优惠，房渐东的成本也就节省下来。
他直接找化肥厂，一次买得多，能以低于市价20%的价钱买来化肥。他找粮厂直接收粮，省去了去杂工序（农户晾晒粮的时候会有小石子之类掺杂在里面，工厂需要去杂），收购价每斤能高出一两分钱。这样一减一增，就算一亩地多出50块钱利润，这些地加起来增加的利润也很可观。这些还只是明面上的，由于带动了当地村民就业，房渐东还能享有一些政府政策的倾斜。

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| 薄荷销售不畅之后，房渐东改种玉米（来源：图虫）

这一切都是教训换来的，房渐东回家的前三年栽过两次大跟头。
第一个“跟头”和资金有关。
房渐东没想到土地的前期投入会这么大。1300亩土地，因为要提前把收成款打给村民，光是签下第一年的土地流转合同，就花去了100多万，而之后每一年，房渐东都得能拿出100多万来支付村民的收成款，才能不违约。这还只是土地费用，化肥、种子、农机、人工，这些都得在还没见收成的时候先投进去。房渐东一度资金非常紧张，他还莽撞地买了农机，结果因为没有人会开，白白浪费了。
为了别让自己在有收成之前“死”掉，他想出了很多主意。他跟农户商议，从一年交全款，改成了半年一交，这样就多出很多流动资金。再加上房渐东种的是薄荷，提前摸清了行情、铺好了销路，第一年就回笼了一部分资金。2019年末，房渐东缓缓度过了困难期。
虽然规模化种植“真能挣到钱”，但是重资产挤压资金还是让房渐东如履薄冰。2020年，房渐东一面贷款扩充土地规模，一面削减成本。他干过互联网，不再把供应商局限于本地。通过社交平台，河南一家专业农机队找到房渐东。由于不用交高速过路费，再加上房渐东的土地规模大，这家农机队开的劳务价反而比当地的农机队要低。

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“我宁可到外地一个开化的地方搞！”
房渐东说话时恨恨中带着点无奈。他跌进去的第二个坑让他更痛。这一次，与资金无关，跟人有关。
也是缺少经验，他最初流转的一千多亩土地中间有很多其他村民的地，“不成方不成片” 。
1300亩地中间的“插花地”（整块地之间没有被流转来、属于其他村民的的小块土地）会阻碍对机井、农机的统一管理，而且由于市场行情一年一变，房渐东需要根据市场行情来调整作物种类，“插花地”也给调整带来不便。
为了收购“插花地”，房渐东没少动脑筋，也很容易跟其他村民起矛盾。
对于没加入合作社农户来说，这些地是自己赖以生存的根。虽然有些地已经接近抛荒，还不如把它们流转给房渐东，至少可以增加点收入。但也许是因为土地带来的安全感无法被取代，这些村民还是不愿意，。
这些“插花地”流转不成，房渐东就试着做土地托管——土地仍属于原主，他像企业经理人一样负责土地的经营，每年给原主一定数额的钱。这样好歹能让土地连成片，规模化种植能更高效地开展。
还是不同意。到最后实在没辙，房渐东就把一些实在不成方片的土地退了回去。