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17.11.2022
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导读：世界杯的商机过后 ， 很快欧洲杯和亚运会就来了 ， 增长的机会一直在 。
作者 |第一财经 缪琦
2022年卡塔尔世界杯倒计时3天 ， 做了十多年赛事周边产品的义乌商户王坚栋 ， 至今都还在加班赶工 。
“正在等客户的设计 ， 下午两点发过来，明天做完后天的航班发货，19号就能到卡塔尔了 。”11月16日，王坚栋告诉第一财经，他们从去年就开始陆续接到世界杯周边产品的订单，一直到现在都有补单 。开赛在即，他们也在抓紧出货，“客户下单了就赶紧出掉”，以确保及时送到 。
为了赶时效，他们一天就能完成生产，不管货值多少 ， 近期也都通过空运发货，尽快送达 。
作为绍兴波力斯服饰有限公司负责人 ， 王坚栋把前端的销售店铺设在了义乌 ， 后端工厂设在绍兴 。随着海外市场的开放 ， 线下赛事与大型活动陆续恢复，在疫情期间受到冲击的中小微外贸制造商，也借着世界杯的东风迎来了可观的增量 。
熬夜赶工接单忙
早在世界杯倒计时100天时，义乌市金尊文体用品公司负责人陈显春就感受到了订单的“回归” 。
“礼品、奖品和纪念品这类的订单今年算是真的回来了 。”陈显春告诉第一财经 ， 他们接到了今年世界杯的纪念奖品及球迷纪念章、钥匙链等周边产品的订单，预计今年的业绩会比去年增长至少50%，恢复至疫情前的水平 。单是今年上半年，公司的业绩就已经超过了去年和前年的总和 。在此之前，“没有集会，这类产品也用不上了”，疫情让他们的生意直接缩水了九成 。
今年8月底，陈显春手中的世界杯订单已基本发货完成 。不过仍然有客户在不停地返单 ， 订单已经接到12月底了 。尤其“快到年底了，每个客户都很急”，这让她最近连续熬了几天的夜 ， 只为了赶工以尽早交货 。预计忙碌的状态会一直持续到春节前 。
【世界杯快来了, 义乌商人熬夜赶工: 70%周边商品来自“义乌制造”! 后面还有欧洲杯和亚运会】陈显春说，最旺的时候，他们每周都会发出好几个柜子的货，一个柜子能装接近4000只奖杯 。
从名片般大小的迷你旗帜，到2米乘以3米的大号国旗 ， 专门生产和销售各国旗帜的义乌商户何晋奇告诉第一财经，自从今年5月世界杯32强的名单确定后 ， 就陆续有客商来询价、下单 。由于义乌曾在8月受疫情影响，物流直到8月22日前后才恢复 。因此 ， 一直到8月底，世界杯的最后一笔订单才处理完毕 。
在世界杯的商机下，他们今年的订单预计会比去年增加10%～20% 。而在疫情期间 ， 旗帜的生意主要靠线下来消化，因此也受到了较大影响 。今年他们销量最大的单品是32支球队队旗组成的串旗，这类旗帜主要用于各种装饰场合 。
对王坚栋的公司来说，世界杯带来的增量在1000万～2000万元，占比达到总体销售额的20%左右 。在他看来，世界杯带来了增量，他们今年的生意预计会比去年增加30% 。
在世界杯尚未开赛之际，义乌商户吴晓明工厂出口的足球已达到100万个 ， 价值大约2000万元 。根据他的经验，世界杯举办年为义乌商户带来的订单收益，“基本一年能顶两年” 。
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