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从无人问津到年收入数亿，这款手游过去4年经历了什么？

去年2月 ， GameLook曾报道过一家以色列初创公司Candivore 。 凭借旗下唯一的三消手游《MatchMasters》 ， 彼时该公司获得了1200万美元的融资 。
时隔一年后 ， 该游戏也从2021年1月的240万美元收入 ， 一路升至今年1月的720万美元流水（合4500万人民币）每月近200万下载量 。 人气稳定增长的情况下 ， 产品收入过去一年中暴涨了三倍有余 。
在GameLook看来 ， 此番表现显然源自游戏的创新玩法——三消解谜中融入PvP玩法 。
从无人问津到年收入数亿，这款手游过去4年经历了什么？
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过去 ， 玩家对于休闲游戏的认知大多停留在单人体验、以及多元化关卡等特征 。 而该产品在休闲玩法中融入实时竞技元素 ， 极大地改变了外界认知 。
毕竟在休闲大户的北美市场 ， 主流三消大多重剧情、轻实时交互 。 而“三消+PvP”式创新究竟能否受到欧美用户认可 ， 曾经一直是个亟待回答的命题 。 如今《MatchMasters》的迅速崛起 ， 无疑正面解答了这一疑惑 。
尤其从地区分布来看 ， 游戏收入TOP5分别为美国36%、德国10%、英国9%、波兰4%、意大利4%；而下载排行前五名则是德国37%、巴西7%、印度7%、美国6%、土耳其5% 。 显然 ， 《MatchMasters》的确更受欧美玩家青睐 。
但事实上 ， 这款以色列手游在欧美拓荒“三消+PvP”的过程 ， 却远没有外界想象中那般轻松 。
从被放弃到年收入数亿“金蛋” ， 命途多舛的品类创新
事实上 ， Candivore的创始团队与《MatchMasters》最初都源自Funtomic ， 而该公司主要运营KiziFlash游戏移植版 。 但当2017年 ， 阿姆斯特丹的Azerion公司收购Funtomic后 ， 刚上线不久的《MatchMasters》也迎来了第一次重大变故 。
固然不乏测试期小规模买量的原因 ， 但彼时《MatchMasters》仅数千美元的月收入 ， 还是令新东家大为失望 ， 项目一度遭遇被砍的命运 。
好在Candivore创始团队坚信“三消+PvP”潜力巨大 ， 五人纷纷离职成立新公司 ， 迅速从Azerion手中买回了这个被公司认为是“垃圾项目”所有权 ， 并以Candivore的名义在2018年再度发布了这款游戏 。
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然而现实总是残酷的 ， 上帝并没有急着为这群“伯乐”打开另一扇窗 。 《MatchMasters》整个2018年收入并未有太大起色 ， 单月最高流水也不过3万美元 ， 下载量也在几百和几千间来回波动 。
值得一提的是 ， 这家工作室位于以色列的第二大城市特拉维夫 。 要知道 ， 根据《经济学人智库》发布的全球生活成本指数排名 ， 特拉维夫早已赶超巴黎 ， 成为全球生活成本最高的城市 。 也就是说 ， 数万元的收入不仅难以盈利 ， 甚至无法养活整个团队 。
好在2019年3月后 ， 随着游戏内容的持续更新、以及买量力度的加大 ， 《MatchMasters》月流水终于迈过十万美元大关 ， 收入与下载量也开始持续大幅度上涨 。 次年 ， 游戏月收入成功突破百万美元；年底更是超200万美元、即千万元人民币的规模 ， 实现了一次过山车式大跨步 。
更有意思的是 ， 不到两个月 ， Candivore突然宣布获得1200万美元的融资 。 老实说 ， 很少有游戏在半路拿钱 。 但从收入结构上看 ， 确实能很直观地感受到开发团队当时遭遇的巨大困境 。
2019-2020年间 ， 《MatchMasters》收入翻了十几倍 ， 背后必然离不开巨额的研发、运营投入 。 然而当产品到达一定规模 ， 对于这家增长至20几人的初创团队而言 ， 仅依靠自己显然已无法继续实现增长 。
更简单点说 ， 这回没钱了 。
而从融资时间推断 ， Candivore也应是在产品达千万级流水的里程碑时 ， 以自身潜力获得了投资者的认可 。 而如今 ， “不差钱”的《MatchMasters》也用实力兑现了承诺 ， 2022年初收入再度暴涨 ， 翻了三倍多 。

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