万亿茅台的电商“野心”：高流量下有望成百亿平台一瓶难求频遭吐槽 _电商

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每经采访人员：谢振宇每经实习采访人员：熊嘉楠每经编辑：魏官红
10多年来几度“折戟”电商的贵州茅台（600519.SH）今年再度重启电商渠道，数字营销平台“i茅台”一经推出，备受外界关注。
自今年3月底推出之后，“i茅台”的热度一直很高：5月19日正式上线前，其注册用户数便超过1300万人，每天数百万人次进行申购，用户累计申购超过3.4亿人次……
“申购热”背后是“抢酒难”——平台每日投放量少， “数万人抢几瓶酒”、超低的中签率等情况被网友频频吐槽“基本抢不到” 。
“i茅台”被茅台方面寄予厚望。茅台集团董事长丁雄军此前表示，希望“i茅台”承载茅台文化的传播者、数字化营销的践行者、销售渠道的协同者等功能。
“i茅台”试运行以来成效如何？《每日经济新闻》采访人员持续跟踪关注该平台，采访了多位平台用户、公司股东、内部人士等，对“i茅台”上线两月以来的运营情况进行了深度解析。

累计逾3亿人次申购
“我晚上定个闹钟。”“i茅台”试运行首日（3月31日）的前一晚，90后的小欧（化名）就在手机上设置好申购茅台酒的提醒，在她看来：“买到就是赚到！”
据贵州茅台官方微博，“i茅台”平台上线试运行首日便吸引逾229万人、622万人次预约申购。
而截至5月19日，平台已累计3.4亿人次参与申购，日均申购人次近700万。

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图片来源：贵州茅台官方微博截图
采访人员采访了解到，在此次申购的人中，覆盖了60后至00后，可谓是横跨三代人。
4月21日，从未买过茅台酒的90后女士小张（化名）在接受《每日经济新闻》微信采访时表示，她想申购茅台虎年生肖酒给父亲当作本命年礼物，每天都会定闹钟进行申购，但“申购半个月了，毫无动静。”
“我想自己收藏……从上线到现在，天天都在申购。”另一位90后消费者说道。一位白酒消费者感叹：“别人都是一家齐上阵。”
除了众多年轻消费者，不少60后也参与到此次申购中。平时不喝白酒的李女士（化名）就在子女的指导下，每天参与并发动身边亲友一起申购。
然而，火爆的申购场面却对应着极低的中签率。根据《每日经济新闻》采访人员粗略估算，“i茅台”运行至今，“享约申购”板块累计投放量超100万瓶，累计销售额30亿元左右，而中签率仅0.35%左右。
但需要注意的是， “i茅台”实际的逻辑不是“比快” 。其一改很多电商“抢时间”的做法，而是要求“一人一码”实名注册，先在一个小时内进行广泛登记。登记时间结束后，再由大数据平台随机甄选。而且，甄选有区块链技术支持，并由第三方公证机构存档备查。
另外，茅台制定了相应规则来增加连续申购的成功率。在4月19日“小茅运”上线后的十日内，虎茅与茅台1935单日申购人数来到峰值，且有不少消费者申购成功。