今年的家电市场走势 ， 还能延续并复制去年的利好和机会吗？
周简||撰稿
已经过去的2021年 ， 中国家电市场的最大亮点 ， 在不少厂商看来就两个：一是 ， 高端套系的消费放量上涨 ， 特别是高端消费的稳步上涨带动这一趋势稳步快进；二是 ， 下沉渠道门店的数量丰富与经营活跃 ， 带动了不少企业的货源快速下乡进村 ， 开辟了出货的增长空间 。
那么站在2022年家电市场新一轮经营的起点上 ， 对于众多企业和商家来说 ， 高端套系化的放量上涨 ， 以及下沉渠道的出货增长 ， 还会继续成为企业的新动能、新机会吗？在家电圈看来 ， 存在一定的变数 ， 而且这两股力量从诞生之初 ， 就分别属于不同的厂商 ， 绝对不是一项行业的普惠性红利和空间 。
高端套系 ， 趋势已成
当前 ， 受到消费升级、企业转型驱动的家电高端化和套系化浪潮 ， 在2021年取得阶段性的释放 。
特别是聚焦“高端化”转型 ， 大部分家电企业的品类高端化结构调整渐入佳境 ， 从过去个位数向两位数突破 ， 有的企业高端产品结构占比甚至从10%向20%突破 。 目前 ， 这一轮家电产业的高端化转型大潮 ， 不只是局限于少数头部企业 ， 众多腰部企业也在努力突破和探索 ， 推出自己的中高端系列精品 。
站在2022年起点上 ， 从单一企业的角度看来 ， 高端化趋势的周期还在继续：一是 ， 借助原材料上涨催生的全行业家电产品涨价大潮 ， 很明显 。 虽然低价格不可避免 ， 但高端调结构增利润 ， 同样对企业很重要；二是 ， 借助消费升级带来的“追求好产品”浪潮 ， 如今则势不可挡 。 越来越多好产品 ， 出现的频率和周期 ， 越来越集中 ， 高端精品成为常态化 。
目前来看 ， 这一轮高端化 ， 并不是少数企业的独享 ， 而是所有企业调结构的趋势和拐点 。 一是 ， 高端化并不代表全部高价 ， 而是每家企业追求的主销产品结构转型升级；二是 ， 高端化背后是高品质、新功能、新体验 ， 所以不管大小企业 ， 只要能做出差异化的产品 ， 都可以拉动经营结构的调整 。
下沉渠道 ， 带刺玫瑰
下沉渠道 ， 对于家电企业来说 ， 如今正是痛并快乐着 。 一方面 ， 众多家电企业为下沉渠道平台强大的出货量所吸引 ， 纷纷加大合作力度；另一方面 ， 则是下沉渠道对家电企业原有的农村专卖店等经销商体系 ， 产生了持续的冲击 。 让家电企业面临着左右互搏的困境 。
蛋糕就这么大 ， 抢的人多了 ， 自然分得就少 。 这是从家电经销商角度发现的问题 ， 这意味着2022年家电下沉渠道的竞争不可避免 ， 而且持续白热化；但是 ， 从家电企业的角度 ， 市场存量市场原本有限 ， 而且消费者更加挑剔和多变 ， 渠道多则意味着出货口径多 ， 在下跌市场中发力下沉渠道 ， 是唯一的增长希望 。
对于家电企业来说 ， 继续发力甚至加码下沉渠道 ， 是核心 ， 也是重点 。 从海尔、美的、格力与京东、天猫的合作力度来看 ， 2022年是家电下沉渠道发力的关键点 。 但是 ， 对于市场容量和商家竞争角度来看 ， 市场空量有限 ， 下沉渠道的争夺基本就是大品牌挤压中小品牌空间 ， 同样下沉渠道商家的较量也是有能力、有资源的商家 ， 抢夺那些没有营销服务能力商家的空间 。
所以 ， 下沉渠道今年仍然是厂商发力的重点 ， 但是市场消费的机会很难因为下沉渠道争夺激烈出现 ， 反而会引发新一轮的内耗与乱战 。 如何利用好下沉渠道 ， 考验的是家电企业在产品和营销经营上的平衡术 。
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