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如何在复杂多变的需求场景下满足省钱需求，是淘特2021年下半年以来的努力方向 。针对不同人群进行精细化运营 ， 提供更加多样和细分的产品供给，是它迈出的关键一步 。
以水果为例，与生活小物件相比 ， 新鲜水果的采购和物流难度高了一个数量级，显然是一项新的苦差事 。但水果不仅客单价更高，也更能满足五环内消费者的品质消费需求 ， 是淘特必须要攻克的硬骨头 。
去年8月，淘特上线“比拼多一点鲜”计划，联合全国100多个水果产地 ， 把时令水果搬到平台上销售 。
为了尽可能降低系统复杂度，控制成本、提升履约效率，淘特采用“单品击穿”策略，也就是打造单一爆款 。过去半年多，淘特超过20款农产品累计销量超过100万单 。像海南芒果也72小时从三亚走入了山西甘肃的小县城 ， 五环外的很多小镇青年和老人，也能尝鲜山东烟台大樱桃 。
另一方面，为了吸引更多时尚消费者，淘特把目光投向了运动穿搭 。
去年12月 。淘特“潮品直营店”上线，首期助推潮袜和卫衣 。与大品牌动辄数百上千元的高价不同，淘特上的潮袜仅售19.9元 ， 卫衣99元 。
但便宜并不是淘特潮品的唯一卖点 。它引入了NBA、MBL等美国体育联盟的指定工厂，研发生产潮袜；并与艺人杨超越的主理品牌BABT合作推出卫衣 。体育IP和知名艺人的加持，让淘特以较低成本给潮品注入更多情感价值 ， 并为预算有限的年轻人提供平价替代 。
今年3月 ， 淘特100与淘特10元店一起上线，定位消费升级趋势类精选品质商品，主打性价比品质商品“大牌平替” ， 助力孵化工厂品牌 。两个月后，淘特“当家节”首次将白牌商品纳入补贴范围 。
淘特不断扩充品类、进化为网上平价超市的目标愈发清晰 。如今的淘特已经很难再用“性价比”“县域”“下沉市场”之类的单一标签去定义 。它的目标是把省钱的体验和心智落地到不同场景中，而非专门面向某一地域或人群 。
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消费人群的膨胀推动了平台定位的演进，也带来了新的挑战 。
以往，淘特、拼多多等电商之所以能够把价格做到很低 ， 一方面是由于日用百货技术含量不高 ， 能够以大批量生产和采购摊薄成本；另一方面则是平台补贴的作用 。
但随着商品丰富度和客单价的提高，单靠规模效应越来越难以保证低价 。这就要求平台从供应链源头入手，在压减中间环节、削减不必要成本的同时 ， 帮助上游工厂打造爆款 。
在淘特，这套模式经历两年多的打磨后已经基本成型 ， 被称为“M2C短链经济” ， 包括产地直发、产地直供、源头好货等多个维度 。
淘特运营总经理文珠此前公开表示，淘特不是纯粹做低价，而是去中间环节的好货低价，要做一个让消费者省钱、让供给源头赚钱的直供电商 。
目前，一些从线下起家的工厂在转战淘特后 ， 已经享受到了这种模式的红利 。
张亮是河北保定某毛绒玩具厂的老板，2019年之前主要做线下渠道，包括商超、礼品店、杂货店等 。一件玩具从工厂到消费者手中，要经过多级经销、层层加价，最终可能要比出厂价贵上几倍 。
然而，张亮并没有从中赚到太多钱 。“厂家给到一级经销商的出厂价，可能只赚几毛到一块钱 。”他说 。
2021年底，张亮开始把重点转移到的线上渠道 。工厂生产出玩具后，一部分直接进入淘特产地仓，消费者下单后自动发货 。这不仅剥离了旧有的经销环节，让供给和库存更加稳定安全，还让工厂能够更加直接地获得用户反馈 ， 把资源集中到爆款单品上，从而进一步拉低成本和终端售价 。
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