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淘特到底满足了谁的需求？

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淘特到底满足了谁的需求？

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经济压力增大的北上广深年轻人，正告别消费升级，走上“平价消费”的道路 。
98年出生、在杭州工作的潘妮（化名）是一位拥有两个猫主子的铲屎官 。为了给宠物提供舒适的生活环境，她一直按照高标准购买宠物用品，比如60元一斤的猫粮，255元三袋的猫砂等 。
但过去几个月，每月上千元的养宠费用渐渐让潘妮吃不消了，她开始寻找更实惠的平替产品 。
“20斤装的膨润土猫砂，一袋只要2.29元 。”潘妮发现，淘特宠物用品价格低得惊人，效果也“意外地好”，随即她把猫砂的订单全都搬到了淘特上 。
字母榜（ID: wujicaijing）注意到 ， 同一类目的商品，淘特上售卖的商品要比其他平台便宜不少，差价可能高达数倍 。
以口红为例，有受访者表示，自己平时使用的口红大多是一两百元一支，品牌包括雅诗兰黛、迪奥、YSL等；但在淘特上 ， 大量中小品牌口红的价格最低在10元价格带 。
香水的价格同样击穿了一般人的想象 。在古驰、范思哲等大品牌的线上旗舰店，一瓶香水的售价通常在300元以上；而在淘特，一款平价香水的售价低至不到5元 。
1.46元的李佳琦推荐口红 ， 各种福利叠加的限时“击穿价”只要0.1元的网红同款香水，这些价格实惠、颜值和品质尚可的平替，更是击中了五环外小镇青年既要便宜又要精致的消费观，单品销量数千的大有人在，过万的也不稀奇 。
在一二线城市从事白领工作的年轻人 ， 并不是传统意义上的下沉人群，如今纷纷转战淘特，折射出便宜实惠是最底层、最普适的消费心智 。
淘特到底满足了谁的需求？

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另一方面，年轻人除了关心价格，也十分看重品质、设计和个性化等增值因素，促使电商平台展开新一轮自我变革 。
此前 ， 淘特、拼多多、京喜等电商APP，把重点品类聚焦在日常生活小物件，力求在10元单价内 ， 把便宜做到极致，以博得下沉市场消费者的青睐 。
但随着更多年轻人的涌入，以省钱为核心的传统打法势必要做重大修正 。除了继续保持经济实惠的特色外，淘特们需要考虑怎样在合理价格区间内 ， 提供尽可能高品质和个性化的商品供给 。
例如，今年3月，淘特在上线两周年之际上线淘特10元店和淘特100，前者主打日常生活场景下的小商品 ， 比如针头线脑、小五金、厨房卫浴用品等；后者则定位为消费升级趋势类商品，主打大牌平替 。
5月中下旬，淘特又发起了“当家节”大促，活动期间发放超1亿元的红包及补贴 。除了覆盖食品生鲜、粮油百货等生活必需品外，还首次把白牌商品纳入补贴范围，瞄准的是对于价格和品质均有一定要求的新消费群体 。
淘特主动变阵、拥抱五环内外的消费者，预示着所谓“下沉电商”正逐渐让位于“全场景省钱电商” ， 平台需要在不同购物场景下 ， 面向不同细分人群提供又省又好的消费体验 。这一变革不仅将为淘特们打开新的想象空间，也将为国内电商行业带来新的用户增量和消费需求 。
A
过去几年，在国内互联网人口红利见顶的大趋势面前，各大电商纷纷把目光投向下沉市场 。把传统的10元店搬到线上，是最重要的玩法之一 。

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