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天亮手工和顺丰的B站合作视频
现在我们已经有了一个四个人的小团队 ， 精心制作的每期商单视频，都能给团队的小伙伴带来还算可观的收入 。
虽然相比更大的UP主可能不是特别多 ， 但对我来说，在离家近的基础上，这样的状态很好，很自由 ， 做UP主的收入比我在外面打工强，也能很好地维持我和家人的生活 ， 收入这块我很满意，创作动力和信心也变得更强了 。
在视频商业化这一块，我觉得后续还是要不断地去完善自己，去学习更多的技术来支持手工画面，包括这个拍摄剪辑 。天亮手工还是会坚持走精品路线，在视频制作周期上不会压缩太多，合作的品牌方也会选择更适合我们调性的对象 。
每次一投产品就售罄
郭人杰 追觅科技 中国区营销负责人
我们是2020年才开始和B站UP主进行合作的，因为追觅是2017年成立，前期主要致力于在技术上突破 。到2020年，我们推出了马达转速全球领先的吸尘器 ， 这也是追觅科技发展过程中比较具有突破性的标杆产品 。
追觅的产品科技含量比较高，所以我们希望找到一个聚集科技爱好者、极客群体的一个平台，先从数码、科技、家居这样的垂类深耕，用一种好的形式呈现出产品的核心优势，来吸引到我们的核心消费群体 。
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追觅产品的B站视频 截图自B站搜索页
因为团队普遍比较年轻，都是B站的重度用户，很容易就注意到了B站这个平台 。当时B站处在一个红利期，而且圈层文化鲜明，科技、家居版块都有一定的体量 ， 我们觉得B站用户也是我们的目标消费者，年轻，高知、热爱科技前沿，愿意去深入了解科技产品的好坏，而且具有一定的消费能力 。
除此之外 ， B站以中长视频为主的形式也和我们需要展现丰富的产品特点这个需求比较契合 。像追觅的扫地机器人，光技术拆解可能就会有几十项，再还需要阐述这个产品对于生活带来的改变，内容上必须要有层次感，有创意而且消费者愿意看 。
那B站的UP主们 ， 很多都是比较擅长这一块的，也是出于以上原因，2020年双11前夕 ， 我们和B站的科技、家居类UP主陈抱一做了一次合作 。
结果超出预期 ， 那次合作让我们当年的双11取得了一个开门红，原本计划在整个双11周期销售的产品备货，在双11开始当天就全部售罄了，后面和木羽说科技等一些科技UP主的合作也取得了很好的成绩 。
我们也意识到，B站存在大量的追觅产品潜在消费者，是值得追觅来进一步地和B站UP主进行更深入的合作的，后续开始进一步持续深耕B站 。
像之前提到的UP主陈抱一，追觅和他合作的第一个视频获得成功之后，去年的新品追觅扫拖洗烘一体机器人W10、无线吸尘器V12、还有今年的追觅全能全自动清洁旗舰S10系列扫地机器人推广等等他都有参与进来，到现在我们和他已经合作了5次 。
基本上每次合作之后 ， 相关的产品很快就能售罄 。像我们统计的一个数据，陈抱一在B站的视频上线后两天左右，相关产品的日销量就会达到上线前的6-7倍，热度可以维持一周，甚至有些产品我们还想继续卖的时候，会发现已经没有库存了 。
这样的效果我们也是很希望见到的 。为了实现这样的合作效果，一方面我们会根据UP主的一个具体情况来设计内容，另一方面，B站UP主的一些创意 ， 我们也充分尊重 ， 因为UP主是最了解粉丝喜欢看什么的 ， 他们最清楚怎么样的视频能触动粉丝 。
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