比如我们和陈抱一合作的W10视频,在突出一个自动洗抹布和拖地的产品特点时 , 陈抱一用酱油在地上花了一幅清明上河图,然后风干了两天,我们的产品再把这个给拖掉 。创意上有些颠覆外界对科技UP主的认知,带给观众很震撼的直观感受,这个视频也登顶了全站第一 。
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追觅w10和UP主陈抱一的合作视频截图
也就是在这样的一次次合作中,追觅也从几年前中国区销售额几千万的一个品牌逐渐成长起来,到今年 , 我们已经计划冲刺 20亿销售额的目标 。
而且在和B站UP主合作的过程中,我们是和UP主共同成长的 。不是只投那种粉丝几百万,体量很大的UP主 。目前中腰部UP主占到我们合作比例的60% 。陈抱一当初和我们初次合作时,粉丝还在10万的一个规模,但你现在去看他的粉丝数量已经是100万量级 。
从2020年到2022年,我们愈发清楚B站作为一个传播阵地的重要性 , 追觅跟UP主的合作数量上,2021年相比2020年已经增长了5到6倍,今年到现在相比2021年也增长了2倍,后续还会加大和B站与UP主们的一个合作力度 。
包括像B站最近发力的电商和直播带货,我们也很看好B站长期的发展,所以已经在布局UP主直播带货这一块 。
B站和UP主为消费者和用户带来好的内容的同时,也能给追觅这样的品牌,创造商机和增长的机遇 。
什么,护肤品投知识区视频?
谢锐 福瑞达生物股份副总经理 颐莲品牌主理人
颐莲和B站 , 包括UP主的合作,源于我们整个团队都比较年轻化 , 很多同事在B站里面都是混得风生水起的 。兴趣使然,两三年前,我们想要为颐莲品牌带来更好的品宣效果和营销支持,很自然地就联想到了B站这个平台 。
颐莲品牌是2003年诞生的,是福瑞达旗下第一个护肤品品牌,首次将玻尿酸应用进护肤品 , 成为国内第一个定位专研玻尿酸护肤的品牌 , 开启了中国玻尿酸护肤时代 。一直以来,颐莲以玻尿酸核心原料为基础,坚守“高功效、高温和、好肤感、好品质”的产品理念,已经成为玻尿酸护肤的权威代表,更在不断践行专研玻尿酸护肤的品牌定位 。
那么因为颐莲主要研发和销售的是玻尿酸护肤品,专业性比较强 。B站吸引我们很重要一个特质就是圈层文化,32个分区,7000多个圈层,汇集了很多对不同领域有兴趣的用户,推送给用户的信息也非常精准 。
因此我们在这两三年里和B站UP主进行了大量的合作 , 合作最多的当然是最贴近护肤产品的美妆UP主,比如是书瑶呀、付曦冉、陈吃饭_等UP主,书瑶我们去年和她合作了两次 , 因为她耿直,爱吐槽的一个形象很受粉丝喜爱,而且种草力和影响力也非常出众 。
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但在和B站UP主合作,对B站深入了解的过程中,我们也意识到需要打破传统的思维,不只投美妆垂类的账号 。B站广泛的用户群体兴趣各异,而且站内中长视频的属性突出 , 相比美妆UP主习惯的讲成分、功效,长视频还适合输出颐莲产品玻尿酸的专业化,技术化的知识 。
B站的用户呈现一个高知的特点,985、211的高校渗透率在80%以上,很多UP主的尤其是知识区的UP主文化底蕴也很丰富,用户粘性也很强 。另外B站的用户普遍年轻化 , 大家现在对国家的自信,也让年轻消费群体对国货抱有一种信任和希冀 。
颐莲作为国货当然是很符合年轻消费群体的需求的,我们主营的玻尿酸护肤产品,玻尿酸也是新生物技术的一个产物,所以我们有想让消费者听懂玻尿酸的知识需求,只是讲起来费时费力 , 这是我们过去十几年发展过程中最大的一个痛点 。
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