02
打造英雄宇宙 ， 共享IP力量
显而易见 ， 在国漫崛起的大趋势下 ， 国漫营销也迎来了发展的最佳窗口期 。
在这股大潮中 ， 国漫IP作为承载受众期待的内容母体 ， 也将有机会展示出更强劲的内容影响力 。 当然 ， 这些动漫内容也是品牌打响传播的突破口之一 。
目前 ， 3C品牌围绕动漫IP营销已形成一整套运作的方法和实践 ， 而以vivo为代表的国产手机品牌 ， 正借此引燃新一轮的传播 。
具体来看 ， 这些传播之所以能成功 ， 其实是来自多个层面的耦合 。
首先 ， 在大多数品牌主还在为了选哪个纸片人而纠结时 ， vivo和腾讯视频动漫率先嗅到年轻一代的转变：比起单打独斗的个人英雄主义 ， 当代国漫用户更喜欢组团出击 。
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因此 ， vivo的这一次合作 ， 不是单兵作战 ， 而是联动了腾讯视频动漫的「燃动英雄宇宙」主题IP 。 这个宇宙 ， 恰如其名 ， 集结了《斗罗大陆》《斗破苍穹》《吞噬星空》《完美世界》 ， 这四部国漫中的高热度角色 ， 他们像漫威英雄宇宙一样 ， 大多来自不同的国漫作品 ， 但同时在角色价值观和英雄魅力上拥有着共性 。
最终 ， 在集结后 ， 这些角色在原有的受众基础上 ， 又组成了一个新的有影响力的超级IP ， 他们组合后 ， 可以实现多圈层叠加效应 。
据秒针系统的营销调研 ， 约96%的观众对「燃动英雄宇宙」IP表示非常喜欢 ， 并且有很强的讨论与分享意愿 。
从受众角度来说 ， 「燃动英雄宇宙」IP的出现 ， 是国漫崛起后 ， 文化传承的初步表现 ， 它彰显出一种新锐的内容态度和审美方式 ， 而对品牌来说 ， 这些跨IP的角色集结后 ， 内容魅力进行融合、互相渗透 ， 更容易赢得用户们的好感 ， 也使得品牌能够获得新的灵感和机会 。
除此以外 ， vivo这一轮国漫营销能在用户间掀起讨论 ， 还归功于「燃动英雄宇宙」与vivo S12本身调性的契合 。
对「燃动英雄宇宙」四大原作IP有些许了解的人应该知道 ， 这几部IP都是国漫类型中较为典型的热血番 ， 其中 ， 《斗罗大陆》和《斗破苍穹》以跨越几个代际的内容感染力见长 ， 《吞噬星空》和《完美世界》则以逆境之中的强悍战斗力而闻名 ， 而这些 ， 正好对应到vivo S12系列「全面出色 ， 自然出众」的品牌定位 。
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而通过此次内容合作 ， 国漫IP角色深入人心的武魂、战斗力 ， 也让观众自然嫁接到对3C品牌的调性感知中 。 调研显示 ， 看过动漫后 ， vivo S12的植入权益给观众留下了深刻印象 ， 表示「vivo产品核心卖点与动漫主角强悍的战斗能力高度契合」 。
可以说 ， 经此一役后 ， vivo的品牌印象获得了提升 ， 受众也对品牌「更年轻、更有科技感、更新潮」的调性有了具体感知 。
03
以内容为核的IP营销创新
如今 ， 大多数品牌在进行国漫营销时 ， 关于核心主题的选择 ， 其实是比较明晰的 。 但是 ， 还是有品牌看似选中了内容风口 ， 但具体实践时 ， 却又没法保证准确触达 。
虽然国漫营销潜力巨大 ， 价值也巨大 ， 但并不代表品牌所及之处皆是增长 ， 相反 ， 对二次元受众来说 ， 动漫 ， 不仅仅是一种内容消费 ， 更是一种文化认同 。
基于此 ， 一个成功的国漫营销案例 ， 得兼具两方面的创新 ， 一是内容创新 ， 以实现与国漫受众的深度沟通 ， 二是链路创新 ， 以提升国漫人群的转化效率 。
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