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谁能想到？曾经无限风光的一款免费软件 ， 会在一夜之间关停！
2021年10月20日 ， 今目标发布通告正式停服 。 今目标成立于2005年 ， 是一款被广泛认可的OA协同平台 ， 而且无论大小客户无差别免费使用 。 截止关停时 ， 已拥有400万客户 ， 一度估值10亿 ， 在SAAS软件中 ， 就其用户量来说 ， 绝对算得上翘首级的产品 。
我曾在2012年前后 ， 把它引入当时服务的企业 ， 虽然它是一款免费软件 ， 但是整体体验很好 ， 功能齐全 ， 而且还具备强大的个性化配置能力 ， 满足各类企业个性化管理需要 。
然而 ， 就是这样一款拥有巨大用户基数的软件却一夜间消失了 。 主要原因不在于产品 ， 而是它的运营模式 。 今目标软件本身全部免费 ， 寄希望靠周边硬件和企业圈盈利 。
但是OA平台的周边硬件比如考勤机等设备并不是必需品 ， 加上硬件价格也不高 ， 也不需要重复购置 ， 企业圈的服务从曾经到现在也同样不是企业的必需品 ， 所以可以想见这样一个模式到底能为今目标创造多少收入呢？肯定极其微薄入不敷出 ， 而且长达10多年不能实现盈利 ， 最终的命运就是退出市场 。
八仙过海 ， 各显神通其实 ， 除了金目标 ， 我们身边的免费软件有很多很多 ， 比如主打OA协同办公的钉钉 ， 干掉了其他杀毒软件的杀毒软件360卫士 ， 让普通用户画表格开发软件的云表平台 ， 还有金山软件旗下的WPS、还有腾讯会议等等 ， 他们都有免费软件 ， 但是却都活的挺好 ， 这又是为什么呢？
我们一起看一下 ， 这几类免费软件的模式 ， 有什么不同 。
羊毛出在猪身上周鸿祎创立的奇虎360卫士用免费替代了曾经任何电脑都不敢缺少的杀毒软件 ， 越做越大 。 虽然他软件本身不收费 ， 但是它用免费360浏览器抢占了用户的桌面 ， 可以通过360卫士软件应用市场向第三方软件公司收费 ， 也可以靠浏览器搜索引擎经营广告 。 今目标软件也想把羊毛出在猪身上 ， 但是猪太瘦了 ， 长不出来多少羊毛 。
与360软件类似的还有WPS ， 个人版可以做到完全免费 ， 对企业用户还是要收费的 ， 用户差异化收费 ， 个人用户可以免费使用 ， 但是得忍受广告的袭扰 ， 用户虽有怨言 ， 但是毕竟是免费 ， 绝大多数还是能接受 。
小家小户 ， 精打细算也能过好日子与WPS有点亲戚关系的云表平台 ， 主打表格编程无代码开发平台 ， 虽然身世没有WPS那么显赫 ， 也不像钉钉有阿里巴巴和马云爸爸撑腰有势力 ， 但是一样也有免费版软件 ， 从目前来看 ， 这个免费版软件还是永久的 。
可能你不知道 ， 云表的潜在用户基数非常庞大 ， 几乎囊括了excel、WPS等电子表格这些不会编程的普通用户 ， 还包括了相当一部分程序员 ， 你想想这个基数有多大？可以说只要是上班的人都包含在列 。
庞大的用户基数 ， 免费的胆量在哪里？你想想 ， 每个企业都需要管理软件嘛 ， 像OA、进销存软件、ERP、生产管理软件、仓储管理软件等每个企业都要用 ， 都可以用云表平台画表格的方式搭建出来 ， 这样看来 ， 是不是所有企业用户都是云表的潜在用户？这么大的潜在用户基数 ， 云表一样敢推出免费软件 ， 它的胆量从何而来？
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