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近几年 ， 电视行业市场需求饱和 ， 产品销量持续低迷 ， 赛道“掘金”明显变难 。 2021年中国彩电市场销量不出意外的再次下滑 。 据奥维云网数据显示 ， 2021年中国彩电零售量规模为3835万台 ， 同比下降13.8% 。
在明显下滑的销量数据中 ， 巨屏电视的销量却有几分惊喜 。
奥维云网数据显示 ， 2021年下半年 ， 86/85英寸电视销量逐渐上升并在11月份迎来销量小高峰 ， 销量接近7万台 。 在均价方面 ， 86/85英寸电视从2021年11月份起跌破万元 ， 预计下调超3400元 。
本以为巨屏电视销量上涨仅是一次意外 ， 追根溯源才发现 ， 2021年新势力暗自加码巨屏电视市场 ， 为巨屏市场注入了新动力 。 新的一年 ， 巨屏电视市场再次升温 ， 可以从电商女神节促销活动窥视一二 。
巨屏机拼价格 就争一元钱
2022年3月 ， 电商女神节促销期间 ， 小米Redmi MAX 86降至7377元历史最低价；3月4日 ， Vidda 85V1F-S紧跟着标出7378元价签 。 或许是受到了一元竞价的刺激 ， 3月7日 ， Redmi MAX 86突然狂降至6999元 ， 巨屏电视价格低至7千元以下 ， 可以说是“砸穿了地板” 。
一般来说 ， 同款产品价低者优势更大 ， Vidda 85V1F-S选择在电商女神节“多卖一元” ， 如此不符市场竞价逻辑的背后其实有着更深层原因的支撑 。
首先 ， 如果说Redmi MAX 86是“高性价比”的代表 ， 那么Vidda 85V1F-S则是“高质价比”的代名词 ， 一字之差折射出不同的产品运营理念 ， 在质量与价格的比值中 ， 小米更重“价”而Vidda 更重“质” 。
其次 ， Vidda 85V1F-S多卖一元 ， 是为了敲响消费者“比质”的警钟 。 多卖一元 ， 明显是在提示：“+1元买更高品质” 。 对于普通人来说 ， 近万元价位的巨屏电视是高消费商品 ， 要遵循“一看品牌、二看配置、三看品质、四看口碑、五看价格”的理念消费 ， 不可一昧的追崇低价 。
再有 ， 巨屏电视品牌只有牢牢抓住主流的年轻消费群体 ， 才能保证销量的可持续增长 。 当下年轻人最显著的消费特征是“品质>价格” ， 如果产品质量、配置、服务不被认可 ， 那么再低的价格也不会被更多年轻人认可 。
对于想要购买巨屏电视的消费者来说 ， 此时入手最好 。 因为在巨屏电视品牌竞价阶段 ， 产品价格被一再压低且优惠活动丰富 ， 这时候买入最省钱 。
戏剧性的7378和7377“1元之争” ， 不由得让笔者想起 ， 2021年2月份小米刚发布Redmi Max 86时低价抢市场的情景 。
初始阶段：低价取胜
2021年2月 ， 小米发布Redmi Max 86售价7999元 。
数据来源奥维
彼时 ， 巨屏电视价格普遍在万元以上 ， 比如三星TU8000售价16999元 ， 索尼85X9000H售价19999元 。 小米凭借亲民低价和“梯不拦”包装的巧计 ， 让普通家庭用户也能用上巨屏电视 ， 当时就引起话题 ， 并且带动了巨屏电视市场规模的增长 。
巨屏电视销量攀高峰的背后 ， 不外乎普通消费者对超大屏产品的潜在需求 ， 以及“性价比”策略起到了刺激消费欲的作用 。 用户消费需求强烈、价格门槛变低 ， 销量随之增长 ， 电视市场或将走进大屏普及时代 。
不可否认 ， 小米的“高性价比”策略再次奏效 ， 但随着Redmi Max 86销量上涨 ， 市场上传来了对其画质、系统、音色等各方面的质疑声 。 低价巨屏固然诱人 ， 但和售价近两万元的三星TU8000、索尼85X9000H相比 ， Redmi Max 86受价格限制 ， 配置发挥空间有限 。
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