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OPPO|2022国产综艺大撤退，营销大厂OPPO、vivo怎么办?( 二 )

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尤其是在针对女性用户而专门打造的 \" 前置自拍 \" 一直都是 OV 的拿手戏 ， 因此赞助女性用户较多的综艺节目 ， 也是水到渠成 。
不过 ， 和小米一样 ， 最近几年 ， OV 开始全力冲击高端市场 ， 过去无往不利的广告营销却没有发挥足够大的作用 。

根据 Counterpoint 的统计数据 ， 2021 年 OV 在全球高端市场（＞400 美元）的份额为 4% 和 3% ， 不仅远远低于苹果、三星 ， 甚至不如缺少广告营销的小米 ， 仅位列第五、六位 。
【OPPO|2022国产综艺大撤退，营销大厂OPPO、vivo怎么办?】
OV\" 分家 \"
以苹果、三星 、华为的成功经验来看 ， 营销从来不是他们在高端市场立足的核心 。 尤其是苹果和华为 ， 在常规广告片之外 ， 他们对综艺节目、电视电影植入等并不感冒 。
事实上 ， 虽然我们依然习惯将两者并称 ， 但其实两家公司的营销策略在 2018 年前后已经有了较大分化 。
准确的说 ， 是 OPPO 开始变了 。
2017 年 12 月 ， OPPO 上海超级旗舰店正式开业 ， OPPO 副总裁吴强在当天开业致辞上表示 ， \" 上海超级旗舰店蕴含着我们对于零售终端升级、品牌升级的思考 。 \"
原因也很简单 ， OV 虽然有遍布全国的数十万家门店 ， 但几乎都是面积较小、且以运营商或加盟商为主的销售点 。 而上海超级旗舰店面积达 500 平米 ， 且地处上海繁华的淮海中路 ， 是一家真正意义上的 OPPO 自营门店 。
2019 年 OPPO 又大幅减少了综艺赞助 ， 只投放了 8 档综艺 ， 其中独家冠名也由 2018 年的 6 档减少到 3 档 。
而从 2020 年开始 ， OPPO 的高端产品代言人从过去的流量明星变为了导演兼演员姜文 ， 子公司一加的高端品牌一加 9 系列也由胡歌、周迅两大实力派演员代言 。
去年前三个月 ， vivo 冠名赞助了《王牌对王牌第六季》《男生女生向前冲第十三季》《乘风破浪的姐姐第二季》《快乐大本营》；而 OPPO 只有《明星大侦探第六季》 。
今年前三个月 ， vivo 又冠名赞助了《王牌对王牌第七季》 ， 以及《快乐大本营》的继任者《你好 ， 星期六》 ， 而 OPPO 则为零 。

（制图：ZAKER 梁宇鹏）
从事实上看 ， 两家在综艺上的投入都有所减少 ， 尤其是 OPPO 几乎完全舍弃了综艺赞助 。 但即使如此 ， OPPO 依然与 vivo 保持在一个体量下 。
根据 IDC 数据 ， 2021 年 vivo、OPPO 包揽了中国手机出货量前两名 ， 两者的份额差距只有 1% 左右 ， 但超过排名第三的小米将近 5-6 个百分点 ， 第一梯队的优势十分明显 。

显然 ， 逐渐脱离营销标签的 OPPO 也并未损失太多市场份额 ， 这也预示了两家公司的新出路 。

营销难成高端 ， 那就技术补足
在 OPPO 转变营销策略后 ， 2019 年 OV 都 \" 不约而同 \" 地中国市场启用了互联网品牌 iQOO 和 realme 。 前者为 vivo 新创立的子品牌 ， 后者此前一直是 OPPO 在印度、东南亚等海外市场的子品牌 。
它们的目的就是在中国线下市场基本见顶的情况下 ， 扩大线上份额 。 这两大子品牌几乎完全抛弃了过去 OV 重营销的策略 ， 成为与小米极为接近的纯互联网品牌 。 当然 ， 其中也有因为主打性价比 ， 为了降低成本的考量 。
营销策略的变化反映的是市场变化 ， 最近两年 ， 当冲击高端成为国产手机厂商共同的追求 ， 仅仅依靠营销不仅难以达到目标 ， 甚至还可能被过度营销而反噬 ， 曾经 \" 厂妹机 \" 就是最好的例子 。 在注重品牌的高端市场 ， 尤为如此 。
除了上述改变 ， 两家公司的共性都是开始强调技术的重要性 。

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