2022Q1刚刚过去 ， 出海仍在继续 。
作为游戏出海最大的目的地——美国 ， 头部出海游戏Q1怎么做创意？有哪些新套路、案例？和去年有什么不同？效果最好的买量素材都长啥样？
DataEye研究院选取了最高计划使用（投放次数最多）及使用天数（投放时间最长）最多的两类素材为样本 ， 研究了一番在美收入最高的10款游戏 ， 共2X10组创意 ， 试图剖析一番美国市场最新的买量套路 。
1、素材总体分析
【《原神》在美收入最高的10款创意游戏】展示玩法仍是主流 。 按展示的游戏内容来看 ， 这批创意素材直接展示玩法的 ， 占比80% 。 而突出游戏奖励的仅2组 ， 强调画质、社交属性均仅有1组素材 。
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这背后反映出：在出海美国日渐拥挤的情况下 ， 以玩法吸量更为精准（否则可能导致用户不习惯玩法 ， 导致留存问题） 。 另一个关键信息是：展示社交的素材往往不常见 ， 这或许意味着美国人与国人热爱社交、联盟不同 ， 他们文化更多元 ， 更喜欢在小圈子“各玩各的” 。
类UGC短片更多 。 从表现形式来看 ， 模拟KOL/玩家制作的类UGC短片有14组 ， 同样具有压倒优势 。 而品牌向广告、真人出镜视频较少 。
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△各创意形式有什么优、劣势 ， 见上表
显然 ， 与国内类似 ， 类UGC短片素材在美国市场更容易渗透——UGC短片类似“种草视频”能更好避免用户的“广告抵触心理” ， 同时能简单明了展露游戏玩法、画面、特色等 。
具体套路我们分案例解析 。
2、案例分析
以下分析基于DataEye研究院独创的“二八创意框架” 。
简单而言 ， “二八创意框架”就是从“吸睛点”（如何吸引目标用户目光 ， 避免划走广告）、“转化点”（如何让目标用户点击广告、完成下载）两大层面对买量创意进行分析、策划 。 “吸睛点”包括长期兴趣、当下状态、重大事件、切身利益、符合态度5种方式；“转化点”则包括产生利益、好奇尝试、降低门槛3种方式 。 选择怎样的“吸睛点+转化点”的组合 ， 很大程度影响买量创意的ROI 。
（1）《王国纪元》
2021年Q1 ， 《王国纪元》是以高质量的动画短片为主 。 在吸睛点上 ， 瞄准用户对“策略玩法”的兴趣爱好 ， 试图攻入核心圈层 。 而在转化点上 ， 主打“好奇尝试” ， 用高质量短片以及突出让玩家指挥部队的玩法 ， 吸引对该玩法用感兴趣的玩家点击下载 。
到了2022年Q1 ， 《王国纪元》最多计划使用的素材 ， 在吸睛点上为《功夫熊猫》联动 ， 以中国国宝以及《功夫熊猫》的知名度吸引玩家眼球 。 与国内常见的联动品牌短片不同 ， 这一素材直接关联玩法、角色 ， 即阿宝作为游戏角色下场战斗 。
转化点上 ， 主打“产生利益” ， 除了熊猫阿宝作为新角色 ， 还展示了它一次性击败大量敌军带来的“爽”的体验 ， 以引诱玩家下载 。
（2）《原神》
2021年Q1时 ， 《原神》最多计划使用TOP20素材中 ， 全都是高质量的短片、在吸睛点上 ， 主打“长期兴趣” ， 瞄准玩家对开放世界、二次元人物精美画质的兴趣点吸引其观看 。 在转化点上 ， 用高质量的游戏体验（包括画面、配乐、人物、打斗等） ， 吸引玩家点击下载（产生利益） 。
到了2022Q1 ， 《原神》的创意套路有些...迷？高质量画质成了简笔画 ， 而且画风还这么的...随意 。 但吸睛点恐怕也就是这种“此前特精美 ， 这次特随意”的反差感 。 并且 ， 这一短片并没有明确的转化点——反套路？
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